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2. 135训后—面谈与辅导（1/2） 面谈 1） 学习感受 2） 新人谈目标（短、中、长） 3） 帮助新人细化目标及讲解初期工作的开展 4） 讲解新人训练津贴、转正、晋升业一标准 5） 再谈基础管理要求 6） 聆听新人三讲 始终导入正确的观念 2. 135训后—面谈与辅导（2/2） 辅导 要求：新人每周熟练掌握一门课程，三个月全面掌握 形式： 1. 推荐人与新人做一对一辅导（自制课程） 2. 新人自学视频/文字稿 3. 公司衔接训练 通关：三讲、需求诊断、医保与商保、产品讲解 检视：新人入司即将满三个月时，与推荐人共同查漏补缺 鼓励新人走进市场 附：新人135检视表 手机扫一扫 就能看到我 三个月决定未来——新人1、3、5检视 姓名： 推荐人： 1、目标——三个月12件2、习惯——出勤——团队嘉奖 工作日志——计划与执行、每天十分工作标准 客户档案——纸质VS电子3、技能——前三个月应会应有 序号 应会技能 主要内容 是否学习 通关签字 类别 应有资料 主要内容 是否有 1 三讲 保险、公司、自己 　 　 微信公众号 中国**95589 保单查询、赠险、 金账户查询 　 2 第一财经专题保险 科学认知保险 拒绝处理利器 　 　 **驿站 业务、佣金查询 　 3 需求诊断分析 分析客户需求，科学配置保险四大账户 　 　 **人寿**分公司运营服务部 运营知识、服务资讯 　 4 保险阶梯图 个人规划保险的顺序 　 　 个险晨讯 **的新闻联播， 每日学习平台 　 5 医保与商保 医保报销与商保的不同 　 　 **保宝 蓄客平台 　 　 6 画图讲重疾 健康险讲解流程 　 　 7 投保流程 如何签订保单 　 　 应用软件类 产品通 随时随地查价格、 做计划 　 8 三情转介绍 如何在递送保单时 获得转介绍 　 　 培训微课堂 学习资料库 　 9 社保养老 国家养老政策普及 　 　 资料类 应知应会包 学习资料、简易计划书模板、客户信息表等 　 10 标普四大账户 家庭理财的科学规划 　 　 个险产品佣金率表 佣金率 　 11 分红基础 分红基础知识及 **投资项目 　 　 职业分类表 职业代码 　 12 产品分类 热销产品 　 　 运营转账知识及投保 签单时信息收集 　 13 基本法 收入、晋升体系 　 　 个险速查投保规则 投保规则 　 新人135检视表 3. 新人第1次—演练 第1次见客户前：推荐人与新人做一对一演练，对不足之处做重点辅导——你讲我听 第1次签单前：强化投保流程——我讲你听 第1次递送合同前：教勾重点和转介绍——我讲你听 第1次“晋升”：转正后梳理目标三个月12件及启动晋升意愿 4. 日常—管理者的三讲 行业—正确认知保险的意义与功用（案例、感悟） 积极看待行业的变革与发展（资讯、分析） 公司—发自内心的认可与感恩 正面应对偶尔的不足与遗憾 一切外部的东西都是我们的资源 自己—正面言论，对目标的追求，对发展的想法 优秀展示——** 职 级：新人推荐人/准主管 职业背景：软件行业 总经理 2017年4月入司，7月晋升业一，现有团队6人。 “刚当新人时对应知应会不感冒，导致碰壁，回来再学习获益良多。 带新人时会先让他们出去闯荡，回来后才认识到应知应会的重要性。每周 陪同新人一起观看，强制学习，让刚入职的新人头脑冷静下来，并进行纸上通关训练，固化流程。 引导新人从《需求诊断分析》及《三情转介绍》入手，打印纸质材料，在观看视频的同时进行备注和笔记。” 首位新人即实现当月签单9件并转正，次月增员2人。 优秀展示——** 职 级：高级经理 职业背景：国旅出境部主管 2017年3月晋升高经后，人力再次翻番，现有团队56人。 “作为主管，将辅导重心放在推荐人上，从观念上要求推荐人用主管的态度要求自己，从思想上解除推荐人的顾虑（担心没能力增员），这套材料具有体系化和流程化的特点，辅导推荐人运用可以让新人辅导得到落实。 当应知应会体系一层层植入整个团队文化的时候，传承和复制就变得很轻松。” 推荐人应知应会思维导图 **的成长收获 面包 自由 爱情 个人感悟 重统一、建体系、可传承 打造健康、可持续的团队 做一个幸福的成长者！ 2017年目标 团队人力：500人 团队业绩：2500万 2018年晋升