优秀主管分享自主经营会议体系助我腾飞.pptVIP

制定的事不能随意改 奥斯卡——坚持不容易，一旦坚持成经典 坚持会议体系——持续的力量 不能一成不变，不断完善 紧跟公司的节奏和大方向 坚持会议体系——不断完善 成果展示——两年半30期 纪律严明：主管迟到以秒记 思想一致：部门群绩效文化 月度KPI经营分析会必须全员参与已深入人心 成果展示——团队文化深入人心 学习文化深入人心 成果展示——理财规划师报名踊跃 报名时间 公司 地区 姓名 姓别 学历 籍贯 ** 1月组规保84万； 团队绩优率82%； 业务主任收入深分第一 ** 2015个人规保深分第三 2015高峰副会长、2015IDA、全明星31个月 ** 2015无忧开售月深分第一 2016/4/1晋升营业部经理 三陪九辅主管轮训讲师 成果展示——功能组人员的成长 **－入司2015/11/25 2016年高峰极峰入围； 入司4个月团队15人； 团队构成员全部为企业主 **－入司2015/10/15 2016年高峰明星入围 目前团队5人 **－入司2015/10/10 无忧规保横岗第三 目前团队6人 开门红无忧渠道巡讲讲师 成果展示——新人的成长 2016年二季度直辖育成4个营业部，系列育成5个部，合计共16个营业部 我的感悟 经营出绩效，管理上平台 管理是一个长期的过程，坚持是必经之路 做有价值的事，才能成为有价值的管理者 我的目标 成为**市场最专业、最具影响力、收入最高的寿险品牌团队 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 今天推推产品、明天推推增员 月底请主管吃个饭 开开心心好像大家都好 从来没想过，我这个团队该怎么样 我要带一支什么样的团队 * * ** 总监 教育背景：大专 职业背景：教师 从业时间：2004年6月1日 签约时间：2013年8月19日 主要荣誉： **市2014年度“优秀营销员” **百万市民最喜爱的服务明星 总公司辉煌营业部经理轮训讲师 总公司全明星（31个月连续绩优） 直辖部数据展示 年份 年度规模保费（万） 年度FYC （万） 规模人力 年新增人力 新人转正率 绩优率 20138-12月 30 8.8 34 38 20% 6% 2014 360 95 86 78 56% 14% 2015 605 162 115 143 76% 30% 2016 1-6月 1724 347 123 45 83% 43% 在育成两部，系列发展为478人大团队基础上 直辖部稳步成长到113人，各项指标居前 团队业务稳步成长缘于—— 自主经营会议体系的建立 目 录 二、建立自主经营会议体系 一、曾经的迷茫期 三、坚持会议体系与成果展示 我曾经的迷茫 时间：从13年8月到14年9月 人力：从0到53 状态：一筹莫展，不知道怎么干 当时团队的现状 大家死死盯住聘才 有些人的业绩、增员“贴边”做 主管、部经理只是“提醒人” 我的感觉 部经理更像个主任 陪同展业、检查工作日志 经理工作不会做、像“油煎” 我的处境 主管中有小团队 不被理解、有时还被“群起攻击” 触动点 2014年9月 **擅自出行 基本是主管 不尊重：“既然王姐都道歉了，那算了” 感受——伤心、担心、不能再这样了 我是没用的经理、被欺负的经理！ 我的反思 部经理就是追追业绩，吃吃饭？ 做做助理做不了的高级助理？ 磨一磨通融，争取点政策？ 没做部经理的事情，哪来部经理的威信！ 寻求帮助 找区经理需求解决办法 自己的想法——不能随弯就弯 什么标准都没有的话，怎么搞 我的思考 怎么才能把自己的想法植入？ 怎么统一思想？ 怎么建立标准？ 管理者最高的管理艺术就是把自己的想法植入到队伍中去 目 录 二、建立自主经营的会议体系 一、曾经的迷茫期 三、坚持会议体系与成果展示 自主经营会议体系从建立标准开始 增员的标准 出勤的标准 工作日志与访量的标准 主管的标准 增员的标准 选才标准 年龄25－45岁 在**3年工作经历 企业主优秀先 流程标准——三次面谈 增员人面谈 主管面谈 部经理决定性面谈 出勤的标准 早上8：30时准时上班，10：30时以后下班，提前离开视为旷工 部门出勤日报表 工作日志与访量的标准 每天晚上填写工作日志，主管每天二早签批 每天要求三访以上，未达到标准二早检讨 小组每周评选工作日志优秀者 部门每月评选工作日志优秀者 主管的标准 榜样（金色1号、绩优） 工作日志（二早前签批） 二次早会（训练辅导、陪同展业） 营业部的会议体系 早会 大早：迎新会、庆生会、荣誉会、特别早会 二早：训练辅导 主管会 主任例会：周工作总结计划 主任扩大会议（功能会议） 月度KPI经营分析会 各项会议的逻辑关系 月度KPI经营分析会——