优秀主管分享组织发展单月增员爆破的技巧秘密.pptVIP

单月增员爆破的秘密 目录 一、增员成绩单 二、十月增员成功的做法 三、十月增员成功的感言 四、四月增员的目标 五、四月增员的举措 月份 月初规模人力 上号人力 增员率 排名 全省增员率 1月份 106 3 2.83% 12 2% 2月份 97 6 5.66% 10 4% 3月份 103 20 18.87% 4 7% 4月份 104 10 9.43% 62 14% 5月份 114 6 5.66% 19 4% 6月份 117 8 7.55% 9 4% 7月份 122 9 8.49% 75 15% 8月份 119 9 8.49% 23 7% 9月份 122 6 5.66% 10 3% 10月份 128 40 37.74% 1 9% 11月份 156 16 15.09% 38 11% 12月份 157 9 8.49% 36 7% 2017年上号人力明细 2017年全年新增142人，净增长人力51人，全年人力净增长49%，四季度紧抓小组246组发政策，实现单月新增40人，季度新增65人，占比全年新增人力46%。 新增常态化，习惯化； 紧抓政策机遇，实现新增突破，10月份单月上号达到40人，增员率达到37.74%，排名全省第一。 新增亮点 十月份增员成功的做法 一、统一思想获取目标 二、以点突破带动全员 三、严控过程天天检视 一、统一思想获取目标 统一思想：在10月3日召开主管会和营业区启动会，会后以小组为单位进行逐一恳谈，统一思想，聚焦新增，洞穿方案，明确目标。营业区制定部门PK细则，由联合部和跃进部PK海霞部 恳谈工具：对主管，采用收入模型恳谈，将小组联动方案对接基本法，制作小组新增2人、4人和6人三种情形所带来的收入分析。对新人，采用职涯规划，新增获取40%底薪，同时可为晋升业务主任奠定基础。 共识目标：组组六人，10月8号班组均一人 二、以点突破带动全员 重点：主管新增和10月8号新人班 突破口：找到三个晋升意愿强的主管单独恳谈，并帮她们制定8号送训的达成路径：主管找1-2个主力队员在国庆假期全力新增，确保5号达成3人报名，再带动小组其他队员一起新增，确保8号小组送训6人。10月5号三个小组各自面试报名了3人，其中王四凤小组报名4人。 典范运作，营造了新增氛围，起到了很好的带动作用。带动人群包括：本小组还未新增的组员，小组即将达到6人，每人2400是非常吸引人的；带动了其他主管，为了组员的利益，他们必须率先新增。 三、严控过程天天检视 线上管控：每天根据上传到微信群的拜访图片汇总访量，以是否达成每日3访公布当日访量的红黑榜； 线下管控：新专每日追踪面试报名量，每天发送小组6人预警数据以及主管负激励预警； 落后恳谈：对于小组访量不足或报名进度滞后的，第二天单独与主管恳谈，寻找方法，取得承诺； 活动落地：根据部门上报的活动行事历，逐场落实，并反馈效果及改进措施。营业区在开班前二天定期召开创说会。 新人消化：每日公布新人出勤数据及新人合格情况，新专与主管内外配合，确保新人快速消化，保存新增果实。 通过运作，8号班鄂州送训15人，取得了较大突破，打了非常好的开局，队伍的新增信心倍增。 17号班趁势而上，咬住组组6人，包括新增的贺报也是聚焦小组6人，继续打点铺面，再加上负激励的预警，成功送训22人，加上9月27日新人班结训的3人，10月份累计送训40人，结训40人，有三个小组在10月份就达成送训6人的目标。 2017年四季度小组246方案获取情况 四季度在册主管 四季度达成新增6人档的小组 四季度达成新增4人档的小组 四季度达成新增2人档的小组 四季度达成新增1人的小组 四季度无新增的小组 四季度累计获取新增奖励 15人 5个 2个 3个 3个 2个 114000元 十月份增员总结 十月份新增突破，主要是做好了典范引领和氛围营造，势起好了，就可以带动全员！ 新增的突破，必须要主管带头，这个新增主体启动不了，想要新增出成绩就是空想！ 方案是催化剂，将方案炒到极致能产生倍增效果！ 不足：部组活动略少 四月增员的目标 四月增员目标 30 人 目标分解： 海霞部16人 联合部 8人 跃进部 6人 目标进度： 3月27号班送训 10人 4月7号班送训 15人 4月17号班送训 12人 四月增员的举措（1/4） 1、四月增员行事历 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 3月24日 3月25日 主管经营分析会 部组自主经营 3月26号 3月27号 3月28号 3月29号 3月30号 3月31号 4月1号 区新增启动会 新人班送训