优秀主管分享网点外拓绩效提升团队自主经营技巧.pptVIP

我的三年规划 总监培训 培育总监3名 团队主管数300名 团队保费5000万 2017年个险总监培训课程 THANKS 2017年个险总监培训课程 深度研修： ? 研修课题： ? 针对各团队实际情况，思考： ? 1、我的团队发展突破口在哪里 ? 团队内部裂变？ ? 向外拓展网点？ ? 其他方式？ ? 研修课题： ? 2、团队发展若选择向外拓展网点？ ? 如何选择网点？ ? 如何选择网点负责人？ ? 选择标准是什么？ 2017年个险总监培训课程 主管自费，外出学习，提升自我 4、龙凤家族荣誉文化 荣誉 ?有奖必拿 ?有赛必赢 ?习惯成功 用荣誉书写寿险生涯日记 2017年个险总监培训课程 2017年个险总监培训课程 防癌险抢售：6/8 2017年个险总监培训课程 内提绩效（2/3）——推标准化，建功能组 新网点 建设 成熟网 点管理 1、新网点建设——配备助理专业指导 前期专业辅导—— 我的助理 同步引导自聘助理 自主经营 2017年个险总监培训课程 1、新网点建设——定期辅导、技术支持 技术辅导：每个网点都是 按处经理团队的架构来规划的 2017年个险总监培训课程 2、成熟网点管理——建功能组、自主经营 职场标准化的五大系统 增员支持组 解决增员瓶 颈、打开增员 入口：激发增 员意愿、固化 增员模式、扩 宽增员渠道。 是五大系统中 首要安装系 统。 辅导训练组 解决职场训 练的缺失： 聚焦解决新 人育、留的 问题。体现 职场“质” 的提升的系 统。 销售支持组 解决客户资 源匮乏、销 售模式单一 的问题。五 大系统安装 的终极目 标。 绩效管理组 是职场绩效 的司令部。 是职场自主经 营的突出体 现，解放职场 经理的生产 力，专注于职 场的扩张与发 展。 2017年个险总监培训课程 日常管理组 解决职场基 础管理薄弱 问题。从出 勤、会议经 营、活动量 等职场管理 根源抓起。 2017年个险总监培训课程 内提绩效（3/3）——搭建平台，提升绩效 1、主管自办“保险夜校”，解决新人培育难 自主开营，新人就近入营，到会率70%，当月达成有效人力达60%以上！（主管当任分 营长，导师轮流授课） 2、定期举办精英主管技能培训班，提升技能 ? **总监组织**分部开办精英主管技能提升班 2017年个险总监培训课程 2017年个险总监培训课程 3、主管唱歌“三会”，实现新人批量育成 按**分公司四级平台运作要求，职场自主举办“三会”即小说会、小创 会、客联会形式，给新人最好的实战教学，并实现新人批量育成、批量储客、 批量再新增。同时历练了一批优秀的主持、主讲导师。 不拘一格小说会 精耕细作求发展 2017年个险总监培训课程 客户经营——龙凤家族 2017年个险总监培训课程 客户经营——千人祈福活动 2017年个险总监培训课程 4、组织团康活动，增强团队归属感 重视团队文化的培育，组织丰富多彩的团康活动： ① 新人迎新会 ② 女生节晚宴 ③ 葡萄采摘活动 ④ 观影活动 ? 通过丰富多彩的团康活动，提升了团队的凝聚力，有助于新人的留存。（团 康活动均为团队主管组织，主管承担费用） 2017年个险总监培训课程 内提绩效操作要点： 1、季度晋升、表彰会 2、月召开团队收入分析会，各职场以金石金鑫 职场为抓手 2、周经营模式； 3、日常搭建平台：小说会、小创会、客联会、 面谈及日常训练等提升举绩面 4、绩效功能组与日常功能组及其他功能组相配 合安排好月行事历，并自主召开，确保阶段 团队目标达成。 目 录 一 二 三 四 外拓网点 内提绩效 最佳实践典范展示 自主经营收获成长 2017年个险总监培训课程 ? 2017年个险总监培训课程 2017年个险总监培训课程 ** 处经理 2015年8月19日入司 陈笔 组经理 **职场（筹建于2015年8月 成立于2016年1月） **（处经理） 2015.8.19入司 搭建**企业家的组织发展图 2017年个险总监培训课程 黄小莲 组经理 蔡德玲 组经理 陈培珍 组经理 魏慧 组经理 周春霞 组经理 **职场 **处经理团队 ?目前在册136人 ?2016年一季度晋升4位主管 ?2016年二季度晋升3位主管 ?2016年三季度育成1位主管 ?2016年四季度育成2位主管 ?2017年一季度育成2位主管 ?2017年二季度育成6位主管 新人职涯规划——从处经理开始 2017年个险总监培训课程 2017年个险总监培训课程