优秀主管分享准主任培养的几个关键点.pptVIP

准主任培养的几个关键点 个人简历 2001年3月 入司 2002年2月 筹区成功 2009年6月 筹课成功 2015年12月 筹处成功 2010年入围陕分区拓小高峰 2011年获总公司期权方案 2012年入围总公司高峰会 2013年荣获陕分“十大钻石展业课” 2013年荣获陕分“十大人力业课” 2014年荣获中西区“麒麟会年度会员” 2014年入围总公司高峰会区拓系列第一名 2015年连续荣获中西区“麒麟会年度会员” 个人荣誉 2013年荣获分公司上半年保费贡献奖 中西区第十届麒麟会会员 2013年区拓最佳保费贡献奖 2014年荣获分公司保费贡献奖 2014年五星展业课 2015年开门红团队保费贡献奖 2015年四星展业课 2016年中西区四五联动百强展业课 2016年中钻石闪耀展业处奖 2016年陕分区拓卓越贡献奖 **人寿陕分区拓十年荣誉表彰特殊贡献奖 2016年人力飞跃发展奖 目 录 架构展示 年度 展业区 展业课 团队人力 2015年 27 3 250 2016年 57 10 454 2017年 72 10 722 准主任培养的关键点 不同阶段不同标准 面谈 要求 筛选 PK、检视、分享、学习、奖励 循环、荣誉、感言、表彰 广播早会、思想教育 推荐、要求、通关、引导 关键点详解—选拔 关键点详解—入班前面谈 面谈流程： 1、再次启发意愿并了解意愿强烈程度，有能力无信心的给信心，信心足行动差的给打击。 举例说明：**。 2、了解目前直增及间接储备状况。 3、确定筹区时间 4、明确晋升班要求（压力、竞争、淘汰、请假制度） 举例说明： 迟到：乐捐20元；未到：50元；未入职：100元（不定期） 处经理面谈内容： 关键点详解—入班后培养1 1、分组PK ：你追我赶“醋”进步，以入职结果为检视节点，入职检视时兑现早点。 2、学习：**总的法拉利系列话术，员工自己总结的话术，增员常见拒绝处理，增员模压训练。 3、增员推动：入职多的分享、筹成的分享、外请分享、微信圈内容的包装、锁定筹区时间，立军令状、押钱、买马。 举例说明：**等 4、思想教育：表率、配合、感恩、借势，老主任是你最大的资源。 5、不定期的奖励 6、活动：羽毛球比赛、听相声等 7、基本法讲解 入班后培养内容： 关键点详解—入班后培养2 8、晋升规划表 入班后培养内容： 9、晋升通行证 关键点详解—毕业 1、能力稍差、行动力稍差的、行为不规范的缓后毕业 举例说明：** 2、毕业典礼：小礼物、毕业感言 3、新学员入班欢迎仪式及晋升时间的明确 4、设立方案 5、新学员发放晋升通行证 毕业环节内容： 晋升班循环操--筹成就毕业，同时吸纳新成员！ 关键点详解—晋升氛围营造 晋升氛围营造的关键点： 1、广播早会 2、主管例会上的晋升表彰： （1）不同的人选择不同的礼物 （2）不仅表彰新主任，更重要的是表彰老主任 举例说明：**夫妻俩、足浴、相声票、旅行箱等 3、对所有主管的思想引导： 互相成就，互相感恩，自己筹成后千万不能忘记曾经帮助过我们的人 举例说明：** 4、对展业处所有员工的思想引导： 举例说明：乔迁时的口号--增员光荣 不增员可悲 关键点详解—展业课配合 预防晋升断层，硬性要求各展业课关注第二梯队的培养及选拔。 目的： 过程要求： 关键点详解—展业区配合 举例说明：举办主管未入职增员夕会 关键点详解—课件展示 晋升班内容 晋升班结业典礼 准主任培养要求 面谈话术合集 法拉利及其他经典话术 准主任培养感悟 感悟：想要做好一件事，关键不在于方法，而在于推动的决心和毅力，有决心就会有无数种方法，有毅力就能坚持去做。只要我们心中装着团队，愿意为团队着想，愿意不断成就他人，团队终将给我们丰厚的回报！ 结束语 规划明天 享受成功 感谢聆听！ * *