优秀主管分享抓住关键会议自主经营落地.pptVIP

述职会推广过程 2/2 * 动之以情、晓之以理 现在主管人多，没有书面报告，我不知道你的实际情况，随意聊天面谈对你没有实际帮助，对你不负责 资源导向 没有上交报告的，就暂时不予帮助 目前90%的主管都能独立制作述职报告 * 会议 述职人 点评人 频次 直辖部 每个业经 总监 每月一次 直辖区 每个高经 总监 每季度一次 育成部 每个业经 高经 每月一次 定期进行主管述职 主管述职会效果 * 主管建立管理思维 主管看问题能看到本质 团队积极的文化得到宣扬 述职会 主管会 关主会 * 专业管理 会议落实 定位 形式 效果 主管会的定位 传达管理思想的阵地 对主管管理思维的培训场所 安排公司计划、重要事项的启动 绩效追踪、上情下达 * 主管会举办形式和内容 每周五举办，时长1-1.5小时 主要内容： 以会代训：40分钟 培训主题：工作职责、团队文化传承、经典课程的解读，业经季度轮训传承 * 主管会举办效果 * 统一思想 认清形势 跟上节奏 提升团队价值感 述职会 主管会 关主会 * 专业管理 会议落实 起源 形式 通关流程 操作要点 现状 新人1000多人，如何让新人快速上轨道？ 主管大多是1年内晋升的主管，训练能力薄弱 对主管训练辅导能力提出挑战 * 困惑 怎样提高主管对新人的辅导训练能力， 快速成为合格的训练员？ * * 以新人90天培训为平台 主管担当关主 我亲自为关主授课 2017年开始举办关主会，我把握课程讲授标准 高度关注关主，通过关主会把主管的辅导能力培养出来 2017年以来，我为关主讲授近40个班次 * 关主会形式和主要内容 每周二、周五晚上举办 18:30-20:00授课（同一时间：新人在另外一个教室学习同一门课程） 20:00-21:30关主一对一为学员通关 主要内容 以通关的内容为主 课程逻辑为主 新人所需掌握的重点 * 关主会通关流程 关主讲解课程 学员复述课程概要 关主当客户，学员讲一遍 关主最后提问，让学员再次巩固 * 关主会操作要点 主管不能为自己的组员通关，避免放松要求 严格按照课程的内容把关 通关之后，还要有询问式的辅导动作 “你最近有没有其他展业中的问题” “你什么时候来全职” * * 关键会议 高效经营 直增直育 代代相传 让我们成为卓越的 课件制作人：总公司教育培训部 矫俊 * 抓住关键会议 自主经营落地 * Manager Autonomous Management **分公司 区域总监 入司时间：2004年9月11日 职业背景：国营单位职员 所获荣誉 2012-2016年入围MDRT会员 2012-2015年国际卓越品质奖（IQA） 2012-2015年国际龙奖IDA铜龙奖 2012-2017年达成百万 总公司七星级讲师 2017年：期交325万，81件寿险件, 达成区域总经理晋升条件 * 时间 人力 业绩 万元 2014.12 107 1618 2015.2 108 583 2015.7 170 1396 2015.12 355 2535 2016.3 554 2630 2016.6 729 4570 2016.9 969 5795 2016.12 1067 6583 2017.6 1533 7530 团队人力和业绩增长 * 晋升总监 参加黄总培训 时间 个人直增 直接育成业经 直接育成高经 2015年 7 3 1 2016年 12 6 4 2017至今 8 0 0 2015-2017直增直育 * 目 录 十年规划，放大目标 “三会”经营，助力达成 * 2015年学习**总专业经营课程 “十年规划” 激发我的兴趣和状态 同学十年后年收入几千万，自己才300多万 原来计算错误，只按每年增员12人计算，没有计入当时的架构人力 * 2015年学习**总专业经营课程 训后再次复习课程，又连算了2遍十年规划 计入当时的架构人力，10年后年收入1200万 改变个人直增员、人均保费等数值再次计算。发现个人直增由12人减到8人，年收入由1200万降为700多万 * 无意中的收获 “十年规划”完全可以用于新人面谈 新人一开始就每年增12人，十年后的年收入能达到300多万 把新人的十年规划推广到整个团队 * 没有人，一切都是零 自己的目标不够远大 * 定下每年增员12人的目标 做大直辖永远是自己的理念 只有直增，才能直育 现阶段得抓住行业和公司发展机会，快速做大组织 * 明确直育目标 刚晋升总监架构不稳，必须育成做宽架构 至少育成5个高经（含直育3个），直接育成5个业经 * 2016年再晋升一次高经,再晋升一次总监 黄总培训后的行动