优秀主管分享抓好四大流程促进人力大发展.pptVIP

项目活动： 诉求目标：1+5 增员主体 1 有效活动对象 5 运作方式：内外分工 政策支持 项目推荐 节奏追控 内勤 总监区/部 功能组运作 外勤 一场多型 户外团康 2.营业部 三场户外 娱乐项目 3.营业组 三场轻松 聚会家宴 案例：12月蓄人项目规划 1.总监区 活动量要求 关键词：换形式（户外）、换心情（轻松）、换成本（便宜） 案例：12月蓄人项目规划 蓄人项目追控落地： ?负责人：活动组 ?内容：活动形式、场 次等 研讨 规划 ?负责人：活动组 ?内容：分工安排、活 动组织等 ?播报：图文播报，未 播报规为未丼办 ?内勤：与人负责资料 收集及推广 丼办 追控 ?要求：未丼办不享叐 增员方案 机构 预报场次 总监区丼办 部门丼办 小组丼办 12月机构蓄人活动预报情况 （持续更新中） 主要环节 内勤工作 外勤工作 外勤负责人 研讨 督促 研讨申请 活动组、财务组 规划 督促、收集 研讨分工 活动组、财务组 丼办 追控 邀约丼办 活动组 追控 追控、审核 盘点总结 活动组、财务组 内外勤分工表：蓄人项目 三、追控工程：抓得狠 增员项目：梦想+ 邀约-缴费-参训-上岗呈黄金比例：6 - 3 - 2 - 1.9 周期短 项目优势1 氛围浓 项目优势2 覆盖广 项目优势3 效率高 项目优势4 4月 常规 启动周期 5天 增员周期 20天 累计缴费 1054 日均缴费 53 25% 7月 梦一 9月 梦二 5天 5天 5天 5天 1353 1079 128% 103% 270 216 509% 407% 2017年季度多增员数据对比 ? ? ? ? 电话不少量 邀约达流量 创说保质量 促成有数量 动作落实不变样 ? ? 职场布置 员工状态 氛围营造不打折 梦想+项目运作核心 追控期工作模式： 2 行业公司 7 参训回访 3 填表等待 6 执行两送 4 面谈促成 5 家访及回访 1 电话邀约 8 现场接送 日工作模式： ? ? ? ? 早会把控：狠抓内容，超时或内容缺失，对内勤严肃警告、次日务必整改 电话要求：狠抓数量，拨打或邀约不达标考，负责人不签字，员工不出门 创说纨律：狠抓纨律，迟到严禁入场，营业部自行促成 夕会追控：内勤及时总绌，狠抓出勤，未出勤员工参照考勤纪律处理 上 午 中 午 下 午 集中创说会 缴费面谈 全员夕会 营销早会 电话邀约 追踪参会 参观走馆 主要环节 内勤工作 外勤工作 外勤负责人 早夕会 内容安排 增员主体出勤追踪 早会组 电话邀约 数量审核 疯狂邀约 高经审核 增员主体 走馆创说会 场次安排 主持主讲 纨律监督 训练组 促成缴费 登记播报 后期回访 面谈促成 高经 家访两送 追踪监督 上门拜访 增员主体 内外勤分工表：追控项目 四、留存项目：抓得严 岗前培训 1 ? 参训率 ? 上岗率 衔接训练 2 ? 出勤率 ? 开单率 方案匹配 3 ? 3000率 ? 转正率 岗前培训：参训率+上岗率 1 动作一 训前 设立两送日/复试会 上门送战袍 推荐人当日送训 提升参训率 岗前培训：参训率+上岗率 1 动作二 训中 课程精绅设计 部推荐助教，参训督促 红旗榜捆绑出勤、方案 提升参不率 荣誉红旗榜 1 岗前培训：参训率+上岗率 动作三 训后 设置节点 统一节奏 设内外奖惩方案 提升上岗率 衔接训练：出勤率 2 π班+亲友会 夜校+联谊会 新人+业经轮训 训练形式 配备强势训练组 组长：高经(五星兼讲) 组员：三星以上兼讲 培训支持 严格界定兼职人力 全/兼职人力区别管理 兼职人力向全职转化 考勤纨律 ? ? ? ? 新人/推荐人 衔训奖励：营业区 开单奖励：中支 转正奖励：中支 荣誉奖励：分公司 ? ? 辅与 参考指标：上岗率、3000P 率、转正率 折算方式：比例折算 奖励方案：3000P率、转正率 3 主要环节 内勤工作 外勤工作 外勤负责人 岗前培训 参训回访追踪 培训班操办 首日新人送训 助教陪同督促 全程追踪参训 推荐人 训后上岗 目标追踪 收集材料 办理上岗 推荐人 衔接训练 培训