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组织发展方面的三个“心得做法”-2 关于名单来源 我一样有过类似的困扰： 不知道往哪里找增员？ 网上增员 人才市场 缘故 转介绍 …… 各种方法都用过后，还是转介绍增员最好！ 转介绍增员的好处 市场大 拒绝少 把握强 无障碍 转介绍增员的心态 1、帮助别人成就自己 2、告知自己已经进入管理层，现在需要更多的合作伙伴 转介绍法操作步骤 一、建立档案，分类列名单 1、亲朋好友 2、同事同学 3、客户 二、筛选名单： 哪些是准增员对象、哪些会成为影响力中心 “我喜欢的人、喜欢我的人、适合做保险的人” 三、大量打电话： 　　“麻烦你一件事，请你帮我一个忙，你留意一下身边有没有目前对自己工作、对目前收入不满意、想换工作的人，帮我介绍认识一下。 因为我们公司现在正处在快速发展的黄金时期，需要大量的业务管理人员，我也正想找这样的合作伙伴来一起创业，条件是大专以上学历，年龄和我/你差不多就可以，你可一定要当成一项政治任务来完成啊，先谢谢你了，改天请你吃饭。” “转介绍增员法”逻辑： 熟练背诵，大量运用，一定可以帮您获得大量的优质转介名单！ 组织发展方面的三个“心得做法”-3 关于同事聚会 有了增员名单后，怎么谈？谈什么？ 为什么选择“同事聚会” 一直有一个困惑：有了名单后，怎么和增员对象谈？谈什么？怎样才能顺利的约到对方，让对方能和我们轻松无压力的面谈？ 如果有一种方式：能容易的邀请到准增员对象参加，在象朋友聊天一样轻松无压力的氛围里，介绍行业、公司和寿险工作，并能解决准增员对象的各种疑问，那就很好了。 最好的面谈方式——“同事聚会” 每个周末以同事聚会为由，邀请准增员对象参加，在轻松无压力的氛围里，通过自我介绍、聊天等方式，很好的介绍了行业、公司和寿险工作，并能解决准增员对象的各种疑问，效果很好。 同事聚会的特点 容易约到：一起吃个饭吧； 轻松无压力-认识新朋友 容易聊到行业、公司和我们的工作 可以借助团队的力量 可以营造良好的团队氛围吸引对方 可以用优秀同事的经历感染对方 “同事聚会”流程 面谈 约访 报名 安排参会人员 聚会 会后追踪 参训 “同事聚会”注意事项 每次准增员对象控制在5-6人； 根据参会同事情况确定几个主讲人， 有侧重的介绍收入、快乐和成长； 注意氛围的营造，轻松、愉快；并适 时促成（同事之间要配合）； 会后务必追踪（善于借力），同事之间发短信称赞增员对象，并转发给增员对象。 “同事聚会”效果-1 在聚会期间就可以很好的解决增员对象对行业、对寿险销售工作的各种疑问； 能够真正实现优秀吸引优秀，实现了高素质增员； 能够很好的对增员对象进行筛选。 “同事聚会”效果-2 增员人员素质不断提高： 海尔区域经理、银行部门经理、客服经理、私营老板、海归、外贸公司部门经理、销售经理 在同事聚会的运作上，一定做到： 用心运作，才能使效果越来越好 不断总结完善 坚持最重要 以上是我在组织发展方面的一些心得做法，非常有效，大家可以尝试去做；也衷心希望各位快步踏上组织发展的快车道，实现人力倍增，快速晋升！ 最后，衷心地祝愿重庆分公司的各位伙伴在组织发展上取得更大的突破，为自己的寿险事业谱写更华丽的篇章！ 谢 谢！ 致力团队做大组织植根沃土求得发展 **区域总经理 **分公司本部众升区 1999年加盟**保险公司 2003年4月加盟**，2015年1月晋升区域总经理 **分公司“万元俱乐部资深会员”（连续150个月标保过万入司后月月过万） 总公司四星会终身会员（连续150个月达成四星） 总公司首席讲师、TOP组织发展论坛荣誉讲师 2011年至今连续六年达成百件百万 荣获**市“优秀代理人”称号 连续获得**市十大保险明星 入围华人保险大会 入围MDRT美国百万圆桌会议 连续获得IQA国际品质奖和IAP国际产能奖 荣获2016年度全球保险业最高荣誉《保险名家》管理奖 个人简介 我们先来看三组数据 2014年个人收入 佣金年月 应发金额 其中 初佣 续佣 管理收入 12月份? 238386.89 9400.3 42231.44 186755.15 11月份? 82920.93 9461.7 8586.55 64872.68 10月份? 48130.09 495.7 20618.97 27015.42 9月份? 252042.32 32174.2 13843.06 206025.06 8月份? 163271.69 36607.82 9492.74 117171.13 7月份? 135556.73 22569.16 18765.16 94222.41 6月份? 152996.66 4526