营销心理学课件商品与价格心理效应.pptVIP

实践与训练  项目3.1 手机营销与购买心理调研【实训目标】1.培养对顾客使用商品心理调查的能力；2.培养商品使用价值以外的心理功能的分析能力；3.培养运用商品心理促销商品的能力。 【实训内容与要求】试对某一手机商场进行一次社会调查，选择诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、西门子、夏华、波导、海尔等国际、国内品牌8-10种，可以收集有关的广告宣传品以了解基本信息。1.就各种品牌手机的名称、外型、基本功能、定价列表进行比较；2.分析这些手机广告宣传品运用了哪些心理方法，起到什么作用；3.对所在系的同学进行手机持有率、持有者所持手机品牌的调查，了解同学们当初为什么购买该款手机，现在感觉如何。了解尚未购买手机的同学购机品牌意向和心理价位；4.在全班组织一次交流与研讨。【成果与检测】1.写出调研与分析报告；2.依报告与研讨会表现为每位学生评估打分。 项目3.2 啤酒消费心理调研【实训目标】1.体验顾客对商品名称的认知、记忆、情感、联想等心理功能；2.培养对啤酒等商品营销的能力。【实训内容与要求】1.利用暑期到超市啤酒柜台进行市场调查，观察顾客选购啤酒情况。2.统计各种品牌啤酒的日销售量。3.对销售量列前3位品牌的啤酒，从啤酒品牌名称、商标设计、包装（包括瓶罐形状、包装物材料、容积大小、封口方式）等方面了解吸引顾客的主要原因。可以事先设计调查表，让顾客填写。也可以对部分顾客作现场访问。【成果与检测】1.完成调查统计情况汇总；2.写出专题报告，总结销售量列前3位品牌的啤酒在产品名称、商标、包装设计等方面的成功之处，并对销售量不佳的品牌厂商提出改进建议；3.进行评估。 营销心理学 中篇 营销媒介心理效应 第3章 商品与价格心理效应 学习目标?知识点1.理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；2.掌握商品名称、商标和包装的心理策略； 3.掌握品牌营销的心理策略；4.理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。?技能点1.培养运用商品寿命周期的心理规律来满足顾客对商品需要的能力；2.会运用商品名称、商标设计、包装设计的心理方法；3.培养运用品牌营销的心理策略引导和满足顾客需求的能力。4.会运用商品定价的心理方法。 走进营销 汰渍洗衣粉的出生：先有概念后有产品思考与提示：1.汰渍选择“领干净，袖无痕”的概念并获得成功满足了顾客的哪些心理需求？2. 汰渍基于顾客需求分析定位的“去油污”的概念为什么没有取得预期的销售效果？3.你是怎样看待宝洁公司“先有概念，后有产品”的新产品研发理念的？ 教学内容3.1 商品心理与策略3.2 品牌心理与策略3.3 商品价格心理与策略案例分析实践与训练 3.1 商品心理与策略3.1.1 商品设计心理与策略3.1.2 包装与商标设计心理（学生自学）  3.1.1 商品设计心理与策略1.1、商品功能与顾客心理●商品整体概念与商品功能 商品整体概念。商品整体概念是指商品满足顾客所有基本需要的因素组合。包括三个层次：（1)核心商品；（2)有形商品；（3)附加商品 商品的功能。（1）商品的基本功能；（2）商品的心理功能●顾客对商品基本功能的需求 实用方便。舒适安全。稳定适用。经济合理● 顾客对商品心理功能的需求 象征意义。审美价值。个性时尚。性别标记。 举 例 说 明 以一种商品为例，说明上述某种或几种商品心理功能需求。 2.商品寿命周期与顾客心理（学生自学）●商品投入期顾客心理●商品成长期顾客心理●商品成熟期顾客心理●商品衰退期顾客心理 3.1.2 商标与包装设计心理1.商品名称心理2.商标与包装设计心理（学生自学）3.商品包装设计心理（学生自学） 1.商品名称心理●商品名称的心理功能-认知商品功能。-增强记忆功能。-诱发情感功能。-启发联想功能。 ●适应顾客心理需要的商品命名方法-自然法。自然法以商品的成分等自然存在的因素作名称。-功能法。功能法以商品的主要功能与用途来命名。象形法。象形法是一种主要按照商品外部形状来对商品命名的方法。-象征法。以某种意愿、功用隐晦地寓于商品名称之中，给人以丰富的联想空间。-借名法。这种方法借用有名的历史人物或传说中人物的名字、富有特色的地名为商品名称-拿来法。这是一种将进口商品或历史渊源于海外的商品名称直接引进，用于商品命名的方法。 2.商标心理（学生自学） ●商标的心理功能 ●商标设计的心理要求 3.商品包装设计心理（学生自学）