高职市场营销教学论文.docxVIP

　　1高职营销教学现状及其存在的问题11课堂教学手段使用不充分随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的粉笔+黑板的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。 　　各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。 　　12案例教学过程形而上学在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。 　　但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如创可贴一样，只能治标不能治本。 　　二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。 　　13课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少目前大部分高职院校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是纸上谈兵。 　　相反，通过实践性教学不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的全面提高[1]。 　　2高职院校市场营销课程实践教学设计的思考建构主义认为基于问题学习可以让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中建构知识并培养能力。 　　因此，在市场营销课程学习中引导学生正确的提出或发现问题是关键，甚至是决定性的。 　　笔者在近几年教学中尝试构建1+1+1模式的外延式实践教学体系，即公司式运营+合作伙伴+营销实战，具体做法如下21组建虚拟营销公司建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人包括教师和学习伙伴的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的[2]。 　　在这一理念的指引下，我让学生6-8人自由组合成立若干个虚拟营销公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，各职位角色由团队各成员分担，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略。 　　一般来说，建议以宿舍一般6人为单位组建具体的营销公司，借助宿舍内原有的角色分担和指挥体系，可以较好的实现由生活角色到公司角色的顺利转换。 　　这既可以解决团队中成员不够默契、沟通不到位等问题，又能够最大限度发挥团队合力及个人的价值。 　　因为成员之间的熟悉和了解有助于提高虚拟公司的工作效率和质量。 　　虚拟公司成立后，老师要注重发挥学生主动性，对每一步骤的工作，应给予及时的理论指导或帮助。 　　为体现真实感，虚拟公司在正式成立之初，就应选定本公司的主营产品或业务，同时要求所选择的产品或业务必须与本地的实际有密切联系，或者是大家所熟悉的产品。 　　例如，班上有个团队组建后所选定的业务就是校园快餐营销，他们的设想就是在价格类似、样式大同小异的快餐市场如何杀出重围。 　　22寻找实体合作伙伴没有实践平台为依托，再顶级的商学院也教不出精明的企业家。 　　市场营销课程的性质决定了我们的教学不能一味的以理论教学为主，为此，我要求各公司主动出击，寻找适合的实体合作伙伴，目的就是让商家给虚拟公司提供一次营销实战的机会，而虚拟公司则免费为企业产品做一次营销策划，实现双赢。 　　具体步骤是1、充分利用周末等休息时间，对虚拟公司确定的业务领域进行深度的调研和分析，并在此基础上形成目标产品的营销策划方案。 　　2、教师和方案策划者共同探讨方案可行性，进一步完善方案。 　　3、各营销公司分别带上拟好的方案去拜访目标商户或者企业，为了保证合作的成功率，在选择目标企业的时候尽可能考虑符合校园市场消费的产品，同时也不排除优秀的团队在其他领域做出的创造性尝试。 　　考虑到该工作的严肃性，必要的时候可以让学生持具社团协会的介绍信前往洽谈，有助于提高合作成功率。 　　4、结合目标企业的要求和建议，进一步完善方案并配合企业完成产品营销工作部署。 　　例如，上述团队选择了校园快餐市场，经过细致的市场调研和分析后，该团队选择了一家校园快餐厅作为目标商户，该餐厅饭菜口味和卫生环境都不错，且每份售价6元份比竞争对手便宜1元，可是生意却一般。 　　如何说服对方实现合作呢？由于正值夏日，该团队成员结合前期的调研给出了针对性的策略，最终形成了一份题为美餐加饮料，非常6+1的营销方案。 　　方案概要就是凡是到该餐厅就餐的顾客加1元钱就可以得到一瓶百事可乐玻璃瓶或者矿泉水一般市场零售价均为1元瓶，餐厅老板一看之下，立即表达了合作意向。 　　因为如果这个方案可以实施，不但会增加就餐客人和营业额，而且还会带来些额外的收入，即百事可乐或者矿泉水销售的利润。 　　更重要的是，能够直接有效打击竞争对手并形成价格上的真正优势，因为顾客是用脚投票的。 　　23完成产品营销实战市场营销课程教学效果如能以实战作为最终检验标准，那将会大大提升教学的针对性和实用性