桓仁人造板有限公司中密度纤维板市场营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

东北大学MBA学位论文 东北大学MBA学位论文 摘要 桓仁人造板有限公司中密度纤维板市场营销战略 摘 要 随着经济的快速发展，中纤板市场的竞争日益激烈，国内的众多生产者挤占 了低档品市场，使该市场的产品价格降到了底点，很多厂家亏损，不亏损的企业 也并非由于其管理得力，而是利用其优越的地理位置，保证了原材料的低价供应 而取得极低的利润。当然也有少数的企业如福卅1人造板、北京森华集团及国外的 PTP公司等依靠较高的质量和产品稳定性，占领了高档品标准板市场。特别是PTP 公司以其高超的营销策略，不仅进入了标准板市场，还进入了地板及家具市场， 并逐步建立了比较完善的营销网络。在这种情况下，本公司向何处发展及采用何 种营销战略参与竞争是摆在面前的首要问题。 要选择公司的发展方向，首先要分析各个子行业的未来需求状况，从而把未 来发展前景好的行业作为首选。由于人造板的需求取决于房地产和家具业的发展， 而且由于该行业的资料比较系统和全面，所以本文第三章从分析房地产及家具业 入手，比较全面地分析了对人造板需求造成影响主要因素，并同国外的同行业作 了比较，分析了未来20年中纤板及地板的需求情况。 接下来分析了企业的竞争者，因为不管从事哪一个行业，都会面临众多的竞 争者。在竞争者分析中，分别按地理位置和产品档次进行了分析，为选择发展方 向进～步提供依据。 在本章的最后一部分细致地分析了企业的内部状况，这是一个传统的国企， 很多条件制约了企业发展方向的选择和营销战略的制定。 第四章选择了企业的发展方向，所要服务的细分市场，并对该细分市场内影 响购买的因素作了分析，为营销策略的制定提供依据。当然这并不是利润最大化 的选择，而是比较满意的选择。它是在权衡了企业的内外部环境后作出的选择。 要想在任何一个细分市场中取得竞争优势，获得满意的利润，都要制定合适 的市场营销策略，第四章在全面分析了企业内外部环境的基础上，制定了适合该 细分市场状况的营销策略，可以看到，价格，渠道，促销策略都与以前的策略有 较大的变化，这些策略的有效实施是企业获得竞争优势，取得满意利润的有效保 证。 任何形势都是由人来把握的，任何战略的有效实施都是通过组织来实现的。 在本文的最后一章中安排了营销战略的实施与控制，其中分析了现有营销组织结 ．TT． 查些奎兰!堡垒兰些堡塞 查些奎兰!堡垒兰些堡塞 塑墨 构的弊端，提出了实施新的营销战略所需的营销组织结构，以适应新形势的要求， 保证既定营销战略顺利实施。 相信通过以上战略的实施，本企业将会摆脱目前的窘境，获得比以前更大的 竞争优势和更高的利润。 当然，市场是不断变化的，客户偏好也是不断变化的，任何营销战略都要随 市场、客户的变化而不断修改才能不断地创造客户价值，不断地满足客户需求， 企业才能持续地发展。 关键词： 中纤板 竞争优势 营销战略 客户价值 ．111． 东北大学MBA学位论文 东北大学MBA学位论文 ABSTRACT MDF marketing strategy of Huanren wood—basid—panel Co．，Ltd Abstract 、Ⅳith the fast development of economy．competition in MDF market is intensly day and day，the low grade product market is occupied by domestic numerous producers，and causing produce price in that market drop on base，a lot of companies have a deficit，the companies have a profit is also really not making their profit from good administration，but from low cost supply of raw material to acquires the low profit，becourse of their advantageous geographical position．Of course，a few companies occupied market of superior quality product based on their high product quality and product stability．There are Fuzhou wood-basid—panel company,Shenhua group corporation ofBeijing．PTP corporation and so on．The ex