《王者之途增员之道》保险晨会增员ppt专题课件.pptxVIP

王者之途 增员之道;21世纪什么最重要 ---- 人才！ ;古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。; ;三大核心要素;成功公式的数学分析;增员的核心是启动意愿;;中国古典四大名著对增员的描述;;话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满;但话说回来，试想当年;唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 ;他们成功靠的是什么？; 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域;这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！ ? ;收入;;增员---增员---还是增员!;成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展;;增员市场;增员来源提示 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 　 2、亲戚朋友　 　 　 　 　 　 　 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人　 　 　 　　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 8、从前一起工作过的同事　 　 　 　 　　 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　　 ;增员来源提示录 　　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等　 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 　 　 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 　 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等　 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 16、其他　 　 　 　 　 　 　 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员　 ;增员选才的六个标准;甄选人才考虑的三要素; 做单拥有现在 增员拥有未来;聪明的营销人员; 天雨虽大不润无根之草 佛门虽广不渡无缘之人 时代虽好不助无为之辈 机会虽多不予无心之徒;;;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/