保利-杭州保利东湾平层大宅传播策略提案-100PPT-2009年课件.pptVIP

2 如果1号客户测试较好，则顺势加推； 如果客户测试结果不是特别理想，则推出位置更佳的2号，聚拢人气、形成热销，提升整体档次。 3 利用2号热销势头与整体价值的提升返回来带动1、3号的销售。 项目形象拉升切入点 1 2 以本组团位置最佳、形象最高端的1、2号楼作为整个组团的形象代言人，提升组团整体形象，形成高性价比，带动销售。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 市场亮相 首次销售 形象提升 营销方向 营销结点 主题： 天玺是很好的江景房 目的： 树立项目市场形象 主题： 为什么天玺是好的江景房 目的： 诠释项目产品特点 主题： 好的江景房是怎么样的 目的： 拔升项目档次 楼王推出 样板房开放 房交会 事件引爆 保利·天玺是很好的江景房 为什么说保利·天玺是好的江景房 好的江景房是怎么样的 项目全盘推广阶段划分 保利·天玺是好的江景房 阶段任务：塑造保利·天玺钱江北岸高端江景大宅形象。 阶段目的：确定项目形象，锁定目标客户。 重要营销手段：事件营销、平面媒体、小众媒体等。 阶段１ 方案一 其他还有很多亮点…… 精装修入户电梯厅 次卧双景观观江阳台 千亩湿地 奢 侈 精装修双大堂 巨型树阵 千米江景 奢华大平层户型 四房朝南，户户面江 适 合 超宽楼间距 5万方中央景观 5.3米客厅开间 3.15米天花板层高 奢而适之 真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四个字来概括： 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼盘缺少绝对高端的产品 一个这么优秀的产品，是否能支撑我们多卖两千多/平方米？ 换 个 角 度 结 论 不 同 本案竞争策略 杭州范围内江景大宅 本案竞争定位： 跳出竞争谈竞争 杭州经典江景大宅 金色海岸 阳光海岸 东方润园 钱江新城 滨江区 彩虹豪庭 海威国际 蓝色钱江 观澜时代 地块狭长、沿江一线排开，观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、户型设计”都在讲面子，前期定位或与杭州购房习惯有冲突。 叫嚣江景，从给定制规则的人定制江景房—左右钱塘江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比 金隅观澜时代—至此 左右钱塘江 户型特点： 面积198方 中西餐厅组合，厨房功能更加完善 7米多超阔南向客厅 保姆房独立，单独卫生间、入户门 两房朝南 两个观景阳台 金色海岸—至尊非凡 只有你可以 销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房为主； 五星级会所，外墙铝扣板。 户型特点：面积范围175－500平方米 入户花园 全吊顶设计 大理石地面 270度景观窗 双主卧设计 独立工人房 纯净水系统 垃圾处理机 防雾浴室镜 门窗防尘条 双人按摩浴缸 智能化热水系统 东方润园—居上流之上 开盘均价：17800元/平米； 霍尼危尔智能家居； 英式管家式服务； 中国顶级私人会所鸿艺会； 全板房设计，CBD一线江景。 三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保姆专用电梯，与主人隔离 全套房设计 四房朝南，短进深，大开间 户型特点 面积：220~320㎡ 阳光海岸—198个传奇 开盘均价：36000元/平米； 全板房一线江景； 更豪华国际顶级品牌精装修；SieMatic橱柜和Gaggenau（欧洲宫庭御用电器） 金色海岸升级版，滨江豪宅经验。 户型特点：面积380—490方之间 主卫超阔面江，沐浴成为享受生活的一种方式 全套间带卫生间设计，即使保姆房也不例外 阳光海岛式厨房：在厨房中间摆置一个独立的料理台或工作台家人和朋友可在料理台上共同准备餐点或闲话家常 蓝色钱江—贵为蓝色 生而优雅 开盘均价：29000元/平米； 与香港九龙仓合作打造杭州第二条湖滨名品街； 定制式管家服务，为业主提供更为高端的专属私家服务 白金五星级酒店，豪华精装修 板、点结合，板式为主，一线江景 户型特点： 面积180—205方之间 大开间短进深，主卧大面宽朝南； 多套间的设计——绝大多数卧室设有独立卫生间及走入式衣橱，形成独立套房。 开盘均价：17000元/平米； 板房为主，北向一线江景； 喜来登五星级酒店，引进国际知名品牌管理公司； 连接架设在闻涛路上方的跨路平台，直达观江平台与观江长廊。 海威国际—喜来登 全江景 新地标 户型特点：面积208平米方 全南向卧室，采光效果最大 独立保姆套间设计 客厅超大开间，观赏江景更从容 开盘均价：26000元/平米； 国大雷迪森酒店合作，引进五星级酒店管理标准； 点、板结合，北向一线江景； 欧系品牌精装修。 彩虹豪庭—真山真水 臻品尊位 户型特点：面积250平米方左右 转角90度大面积观景阳台 走入式衣柜、观景主卫、书房、大景观阳台，奢华到极致的主卧 次卧带卫生间套房设计 卧室全