中国地质大学财务管理幻灯片08-产品策略.pptVIP

第八章 国际市场产品策略; 营销组合计划起始于如何形成一个 提供物以满足目标顾客的需要或欲望。;第一节 国际市场产品的概念;一、整体产品概念;;核心利益(core benefit) 顾客真正所购买的基本服务或利益 基础产品(basic product) 产品的基本形式 期望产品(expect product) 购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件 附加产品(augmented product) 增加的服务和利益 潜在产品(potential product) 该产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分 ;二、国际市场产品类型;三、服务的定义;2、产品与服务的关系;3、Characteristics of Services;4、服务营销组合;5、Three Types of Marketingin Service Industries;第二节 国际市场产品策略选择;;三、国际市场品牌策略-P211 品牌是一种名称、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者产品或劳务，使之同竞争对手???产品和劳务相区别。它包括品牌名和品牌标志 ;2010年全球品牌价值排行 ;品牌决策;四、包装、服务和保证策略（P215-219） （一）包装策略 国际市场对包装的要求 准确传递商品信息 包装应与商品价格相适应 充分考虑国际目标市场的需求 顾客的需要 承运者的需要 分销商的需要 当地法律法规的需要 重视包装的环保问题 国际市场包装策略 类似包装策略 配套包装策略 多使用功能和再使用功能包装策略 附赠品包装策略 改变包装策略 ;;;第三节 国际市场产品发展策略;一、国际市场产品生命周期策略;国际产品生命周期理论;二、产品创新与扩散;新产品的类型： 　　(1)全新产品。这类新产品是其同类产品的第一款，并创造了全新的市场，此类产品占新产品的10％ 。 　　(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是新的，约有2O％ 的新产品归于此类。 　　(3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部分。对市场来说，他们也许是新产品。此类产品是新产品类型中较多的一类，约占所推出的新产品的26％ 。 　　(4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值，该类新改进的产品占推出的新产品的26％ 。 　　(5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一个新市场，或应用于一个不同的领域，此类产品占新产品的7％ 。 　　(6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了，此类产品占新产品的11％。 ——罗伯特·库伯《新产品开发流程管理》;;购买行为与市场扩散——罗杰斯模式;;本章思考