云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式 （下）.pptVIP

2、差异化的市场推广和宣传有效规避了强大 的竞争壁垒。 像药品一样推广宣传像日化品一样销售 在产品宣传、推广上 ７年前，云南白药无论从运作方式和产品结构上看，都是一家传统中药制药企业。 今天，云南白药的发展则是立足于传统医药，又超越了传统医药，构筑了一个全新的大健康产业！ * 我们用保健品的宣传方式和手段进行消费者的深度宣传、沟通的策略，我们提出了非传统牙膏的概念与其它牙膏进行区隔，通过“有效改善牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的三大诉求”，抢占功能性牙膏市场制高点和话语权。 我们广告宣传实施了“央视广告树品牌形象，报媒硬广软文化深度说服”的策略，对消费者进行深度说服和科普教育； 我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。 具体操作上： *