商店门店销售话术培训--销售营销技巧.pptVIP

门店销售话术培训 需求分析 练习一 卖烟灰缸 女性的需求 男性的需求 需求分析 练习二 卖杯子（按六个年龄段来分析） 5—15岁 15—23岁 23—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上 普通消费者的心态分析 猎奇 凡是新鲜的就是有吸引 力的 占便宜没够 即使给出了最低的价格 还会继续找你要促销品 销售方式分析 叫卖式 一款商品同样内容连续 重复，到人烦、呕吐的 程度 激发式 说话说一半，展示商品 只展示它的一部分，让 消费者产生好奇 把同样的商品卖出不同 案例分析 伊力雪糕 2001年雀巢、和露雪全国送6万个冰柜； 去小卖部观察消费者买雪糕的过程 “伊力四个圈，吃了才知道” 把同样的商品卖出不同 案例分析 PG 宝洁公司 回忆我们的洗头经历：肥皂→香皂→洗发膏→洗发水； 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四个品牌，四种不同的市场定位； “××因子的年代” 对门