保利东莞寮步项目整合推广案.ppt

围墙 生活千变万化 创意不只一种 PART3 强势开盘 引爆全城 系列公关活动 配合不同阶段 3 以各具特点的主题，不断丰满项目内涵，并配合强力促销，打造属于摩都的项目性格 2 在过程中不断制造市场关注的热点与话题，保证项目的持续曝光。 1 配合大盘亮相前的市场预热。积累人气。 The color run 群魔乱舞 玩摩方 送平方 现场道旗 智慧社区概念炒作 活动炒作1 活动主题：多彩生活 欢乐约跑 噱头炒作：约跑 奇装异服 活动详情： 关注“保利?摩都”微信平台，通过微信报名，提供统一服装，活动最后路段设置在项目。 朋友圈推广： 关注“保利?摩都”微信平台，并将【多彩生活 欢乐约跑】活动分享到朋友圈，便能前往销售中心免费领取当下最热好莱坞大片影票两张，求关注噢！ PART3 价值输出 持续沟通 是一场说走就走的都市华丽冒险 是生来自由的乐活乌托邦 是由你自己定义的时尚生活方式 都市生活新主义 推广语 PART2 品牌建设 软性建议 软性规划建议 01 智乐系统 打造业主专属APP，集成周围衣食住行玩等多方位服务，同时具备缴水电、网费等多项智能便民居住系统。 02 智乐安保 引进指纹级安防系统，小区内实现无钥化。 03 智乐会所 APP点餐、APP健身… 自动记录你的饮食及健身记录，并根据大数据及时给予营养搭配与科学健身建议。 04 智乐精装 与格力、美的等国内智能化电器商家合作，引进智能家居，实现家电家具智能化。 01 智趣系统 打造业主专属APP，集成周围衣食住行玩等多方位服务，同时具备缴水电、网费等多项智能便民居住系统。 小区资讯、物业通知、邮件提醒、小区服务、小区团购、小区话题、周边优惠、物业缴费等等 02 智趣安保 引进指纹级安防系统，小区内实现无钥化。 出入口高清晰低照度摄像机设置，，中心模拟与数字相结合控制及录像方式。还有周界防范系统、门禁管系统、可视对讲系统、电梯智能安防系统、居家安防、报警系统等多个智能系统，实现社区安全、智能化管理。 03 智趣会所 APP点餐、APP健身… 自动记录你的饮食及健身记录，并根据大数据及时给予营养搭配与科学健身建议。 健身者与科技小产品的互动让锻炼不再枯燥，比如联接谷歌地图的动感单车，联接iPod的家用跑步机。即便是最常见的DVD光盘，也可提供背景音乐、锻炼强度、时长等多项选择。 04 奢密精装 与格力、美的等国内智能化电器商家合作，引进智能家居，实现家电家具智能化。 智能识别用户习惯，实现对空调、新风、地暖、空气净化器、加湿器、除湿器、睡眠灯光、安全监控、可穿戴设备等跟家庭环境相关设备的控制与联动，致力打造最健康、舒适的室内环境。 现场装置建议 属于保利东莞寮步项目的机会分析 消费者 Whom am i for 对应产品消费者分析 产品？ Who i am 成都远郊拥有西南 最大湿地资源及完善配套的 区域内首屈一指5000亩低密度湿地别墅大城 竞品 Why buy me 优势尚存，但仅依靠规划中的配套和软包的区位优势不足以支撑卖点，要以造城魄力、智能社区和品牌影响力来给予购房者信心。 抽取核心客群分类解析 购房需求点： 有考虑住进商品房的愿望，改善目前的居住状况，追求带电梯的高层，喜欢105平米的3房； 有给子女购买婚房的需求，倾向100平米左右的3房 想出村进城，有走出农民房，追求小区房的安全和物业管理 客户受力点： 1. 高品质社区生活 2. 品牌保证 3.社区配套 4.价格适中 破局切入点：大品牌进驻、爆炸式亮相、“物质”引诱和“调性”植入； 客群1. 本地村民，莞2代 抽取核心客群分类解析 购房动机：城区人改善性住房、、新莞人安家置业 需求特征：注重品牌、追求品质生活，受互联网影响较大，对新鲜事物 有强烈共鸣，上班方便； 人群基本特征： 文化水平普遍偏高； 习惯了城区生活；追求品牌品质； 交际对象人群相对多样、会受较小程度的圈子影响或影响别人； 薪资适中，除去生活开支，储蓄一般。 客户受力点：、品牌追求、品质生活、新鲜事物、交通方便、价格适中； 破局切入点：，品质追求、时尚、格调、张力社区、交通和价格是最重要考虑因素； 客群2. 被价格挤压的城区客户 抽取核心客群分类解析 购房动机：工作需求落户东莞、以首次置业客户为主； 可满足家庭人口为3人或以上家庭的生活空间需求； 满足对居家品质有所追求的人群； 族群特征：高薪、高智商、实力派80后，我们统称为“松湖达人” 关 键 词：网络、科技、运动、时尚、梦想 情 节：时尚都市，不愿被边