寻找农村市场的优质准客户.ppt

营业部早会素材 * 寻找农村市场的优质准客户 农村家庭收入具有多元化和不稳定性 多元化 农村种植业、养殖业、运输业、手工业、建筑业、旅游业、餐饮业、服务业和商业等等，都是农村家庭收入来源的基本渠道。此外，家庭剩余劳动力的外出打工，其劳务收入也是农村家庭经济收入的直接补充。 不稳定性 农村家庭经济规模一般都不大，多数经营项目都属于那种投资少、见效快、对管理要求不高、市场占有率不大、因而抗风险能力也较差的项目。因此，其家庭经济收入具有不稳定性。 14类人可成为我们准客户 1、各类种植专业户 这类准客户主要指经济类作物种植者，包括果、茶、药材、花卉和大棚特色蔬菜等。其年收入都在万元以上。 2、各类养殖专业户 这类准客户主要指家庭或作坊式养殖人员。其产品包括：鸡、鸭、鱼、虾、猪、蛇、兔、鳖等。其年收入在数万元左右。从事各类养殖专业时间长一点的家庭，其资产已有相当的规模，是保险营销员的优质客户群。 14类人可成为我们准客户 3、建筑专业户 这类准保户主要指依靠自身技术而获取较高劳动报酬的人。如泥工、电工、木工以及工程项目经理人员等。其特点是收入稳定，但职业风险较大。从他们所从事的职业看，最需要购买的保险就是意外险。 4、运输专业户 这类准保户主要指客运、货运司机等；其特点是具有属于自己的运输工具，占有一定的生产资料，收入较高且稳定，但职业风险较大。 14类人可成为我们准客户 5、机械作业专业户 这类准保户主要指季节性劳动人群。如机械化耕田作业者、机械化收割者、机械化抽水抗旱者等。他们拥有一定的生产资料，收入高，但不是常年都有活干。与机械打交道，也具有一定的职业风险。 6、加工专业户 这类准保户主要指自己拥有小型工厂或作坊，从事粮食、油料加工，或从事农副产品选配包装加工等。其产品在当地有一定的市场，也具有投保的经济条件，特别是养老保险最适合他们。 14类人可成为我们准客户 7、农资供销专业户 这类准保户主要指从事化肥、农药、种子、农用薄膜、农机配件的经销商。其特点是规模不大，但总有一定的收入。 8、小商品专业户 这类准保户主要指从事服装、鞋帽、副食、家用电器、土特产品、日用百货经销商。大多数都是当地小城镇居民，也是农村集贸市场最活跃的一族。 14类人可成为我们准客户 9、乡村行政干部 这类准保户主要指乡镇书记、乡长、村委会主任、村委会会计等。他们在当地的影响力相当大，往往也是家庭致富的带头人，个人也有经济能力投保。 10、科技普及人员 这类准保户主要指土壤专家、植保人员等。他们是农村中的知识分子，比较能够接受保险观念。