服装行业积分促销、防伪防窜货为一体的解决方案.ppt

服装行业积分促销、防伪防窜货 一体化解决方案 一、服装市场 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。改革开放以来，我国服装业得到迅猛发展，在满足需要，繁荣市场、争创外汇、增加税收、安排就业等方面，为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这一时期发展最快、出口创汇最多、最贴近人们生活、最受世人关注的产业之一。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 现有的服装企业促销方式 1、会员卡促销：大部分的服装企业都有会员卡，但是其中的绝大多数会员卡是虚设的，只有显示打折的功能，并不能查看会员的资料和实时录入消费记录的功能，无法分辨出会员对企业的忠诚度。而有磁性的会员卡，则用来打折或升级用，极少部分有会员积分，累积可兑换礼品，可是兑换的礼品种类已经数量都是有限的，无法吸引消费者。 2、买赠促销：节假日等，在专卖店举办买一送一；满888送价值200的配饰等； 3、网络营销：近几年随着互联网的普及，涌现了一批专在网络上营销的服装企业，其只在网上销售，并且做的有声有色；但是其中也不乏网络窜货的现象，经销商会因为年底将至库存过多而在网上低价销售导致企业市场价格紊乱的情况。 4、名人促销、广告促销、时装表演、赞助活动、参展...... * 在现在相对于饱和的服装行业来说，企业需要转换一下焦点和角度，从消费者入手，寻找一种能增强消费者粘度的，使之成为企业忠诚客户的方式，刺激消费者再次消费。 * 21世纪是一个服务无价的时代，做好消费者的服务工作，提升企业的形象，树立良好的企业品牌，才是企业需要关注和重视的。 二、以积分为代表的客户忠诚营销模式 忠诚营销逐渐成为一种新的营销趋势，企业越来越关注对顾客忠诚度的培养。以提高顾客忠诚度为目标的各种积分计划，从航空、酒店迅速普及到电信、金融、零售等各领域，并有跨行业、跨国家、线上线下联合等趋势。下面是一组来自全球知名管理咨询机构麦肯锡（Mckinsey）的数据报告： 1、 顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本； 2、 保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5； 3、 向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产品的机率仅有 15%； 4、客户忠诚度下降5％，企业利润下降25％； 5、如果将每年的客户关系保持率增加5%，可能使利润增长85%； 6、企业60％的新客户来自现有客户的推荐…… 积分运用展示 三、公司简介 攀登者业务介绍 目前公司实现的业务主要包括： 1、政府税务机关有奖发票100%中奖改革； 2、企业产品100%中奖促销； 3、产品监管； 4、全行业积分信息公布平台； 5、投诉平台； 6、有奖调查； 7、礼品供应； 8、会员管理等。 礼品种类 四、方案解析及流程说明 1、一体化应用导视图 2、积分促销、防伪防窜货体现方式 1）、标签：内含积分编码、数码防伪、物流代码——可贴于挂牌上 2）、挂牌：可直接将积分编码区和防伪编码区等显示在挂牌上 3、防伪、防窜货表现方式 1）、可贴于挂牌上 2）、挂牌：可直接将防伪编码区和物流代码等显示在挂牌上 3）、无色荧光喷码： 特点：（1）、保密性：由于企业将隐形墨水喷印到产品包装上，表面上看不出墨水痕迹,所以经销商无法知道喷印信息的位置和内容。（目前，许多厂家在产品的外包装箱上，注明专销信息或贴有专销标识，这种做法徒劳无功，下面的经销商为达到窜货目的，故意破坏掉这些信息。使厂家找不到他们窜货的证据，无法及时处理，使得市场秩序混乱）。 （2）、快速高效：企业市场人员利用特殊光源检验立刻就会显现所喷印的信息，同时辨别出产品真假、是否窜货给企业节约大量的人力、物力、时间。 （3）、方便易用：喷码机（便携式）不受喷印场地的限制，机体轻巧，随用随喷。特殊光源检验仪器小巧，企业市场人员可随身携带。使用时只要向外包装箱上照射即可辨别。 （4）、喷码机轻巧耐用：全中文面板及菜单，内含中文字库，功能强大，操作简单，可适用流水线生产（固定型），也可即用即喷(适合仓库出货使用---移动型)。适用于户外环境，工作温度－20 ℃至 40 ℃。 喷印墨水用量少，投入成本低廉，喷印隐形信息每箱成本在 1 分钱左右。 （5）、克服代码、批号防窜的弱点：利用代码、批号、标签等防窜，容易被刮掉、撕掉 ,用隐形墨水防窜则没有这弱点。 4）、RFID： RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相 关数