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网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 加入VIP 意见反馈 下载客户端 4/24/2019 行销拓客方案 - 百度文库 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 行销执行方案 百度文库 专业资料 经管营销 销售/营销 行销执行方案 一、 团队构造与行销模式 一、 团队构造与行销模式 1 1、 行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中 、 行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中 人员架构的职能分工： 人员架构的职能分工： 2 2 行销主管 （ 人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销主管 （ 人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让 行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让 客户初步了解本项 目，工作区域保持工作人员两名为宜； 客户初步了解本项 目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2 2、 行销人员管理制度和奖罚制度； 、 行销人员管理制度和奖罚制度； 3 3、 行销工作流程 、 行销工作流程 9 ① 日早上 9 点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ① 日早上 点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 DM ②准备好当日要发 DM 单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ②准备好当日要发 单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问， ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问， 作电话回访跟踪。 作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4