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XX年直营店总结XX年计划 　　销售工作XX年工作总结及XX年工作计划　　第一部分工作总结　　对于XX年的销售工作，主要在以下几方面做一下总结：、产成品的销售原则及结构　　本着“以产定销，以销促产”的原则进行销售工作，全年实现销售收入亿元。其中铁精粉万吨，销售收入亿元；销售铜金属吨，销售收入亿元,；硫精砂万吨，销售收入亿；钼精矿2146吨，销售收入亿元；磷精粉万吨，销售收入亿。、产成品的库存控制　　公司始终贯彻低库存战略，降低库存量一直是销售工作中的重中之重，今年供销部对此加大管控力度，严格按预算库存要求执行，同时为保证计划库存量的实现。积极拓宽销售渠道并加大客户开发力度，取得了较好效果。　　1、铁精粉方面：拓宽销售渠道，结合市场情况，调整宽城铁粉的销售策略。销售给宽城兆丰和盛丰钢厂，停止对唐山建龙的供货。　　2、硫精粉方面：朱日和硫精粉由于质量等原因，通过市场调研，保存原有客户的合作，积极开发秦皇岛鹤凤翔，太谷泽钰等新客户，并把市场对硫精砂的质量反馈意见及时传达到生产技术部门。结合市场情况及时调整销售价格，最大程度保证了硫精砂的销售。　　3、钼精矿方面：金地钼矿通过XX年的生产和销售，做到了月产月销。　　、销售价格管理　　XX年铁矿石市场形势愈发严峻，外矿由年初70美元降至美元，降幅达45%，钢厂经营发生严重困难，需求不断减少，面对国内矿山大幅停产、减产的情况，供销部紧跟市场变化,适时调整销售政策及销售价格,以低库存战略应对市场变化，及时关注唐山、承德地区铁精粉价格变化。XX年铁精粉价格走势图　　、运输管理　　我公司在铁精粉内销工作中存在运输管理，外销是按出厂价格计算，在运输队伍的选择上，严格运输队伍的资质，运输队伍的规模及承运能力。同时，密切关注运输道路情况，根据不同的运输路线及时调整运输费。XX年5月20日开始，取消对汇丰物流的标载运费计价方式，全部执行大载价格，一举减少元/湿吨的差价。..\06销售运费\汇丰\汇丰物流运费调价统计.xls、货款回收及应收帐款管理　　产成品在外销时坚决执行预付款原则，不产生应收帐款；内销则按规则回款。XX年产成品销售回款表　　、落实企业诚信文化　　诚实是企业生存的基础，信用是企业的财富。建龙集团的经营理念：利人惠己永续经营，这些都体现我公司企业诚信的文化，供销部是公司的窗口单位，坚持企业诚信的文化是非常必要的，在销售工作中，做到平等对待客户，诚实告　　知产品质量，外销产品时坚持采购客户取样化验产品质量后确定销售价格。及时开具发票并对不在发生业务的客户及时退返剩余货款。通过坚持落实企业诚信文化，不但提高了个人的职业道德水准，而且做到了与客户的和谐相处，得到了客户的好评。　　、XX年销售工作回顾1、XX年销售工作亮点：　　(1)XX年一直将降低物流费用作为销售组的一个长期重点工作，通过长期努力也取得的一些效果，我们的运输单价由XX年底的元/吨逐步调整为XX年底的元/吨，另外从XX年5月20日开始，取消对汇丰物流的标载运费计价方式，全部执行大载价格，一举减少元/湿吨的差价，为抗击行业低谷，降本增效贡献一份力量。　　(2)在XX年的销售工作中我们打破历史陈规突破销售壁垒，宽城建龙铁精粉改变了只销售给内部钢铁的单元销售模式，并将检斤化验改变为以买方为准，仅此两项相比以往单一销售给唐山建龙，每吨至少增加销售收入30元每吨，年增加销售收入近千万元，同时通过改变销售方式由我方送到改变为需方自提，在减少了销售费用的同时还避免了销售途耗。　　(3)通过多次沟通协调XX年承德建龙特殊钢支付不足6个月承兑汇票不再进行扣息，XX年特殊钢共计扣息1020万元，XX年未发生承兑贴息。　　(4)XX年采购应付账款压力很大，(转载于:写论文网:XX年直营店总结XX年计划)销售组积极响应部门领导的指示协同采购组以转账、货物冲抵等形式一方面减少我方的应收账款同时降低我们的应付账款压力，通过沟通协调同时增加了我们产品的价值。(5)XX年是宝通矿业磷精粉的破冰之年，从总部的主管领导到子公司一线销售人员一直都在积极开拓市场寻求合作伙伴，同时试探性的尝试多种销售策略，直销、贸易商、冲抵应付账款，从销售举步维艰常常停止发货到客户逐步增多，发货量也逐步增多近期取得了单日发货吨的成绩。　　2、XX年销售工作中需改进的方面　　回顾XX年的销售工作，虽然取得了一点点成绩，但也发现了很多不足之处，在XX年销售工作中要在以下几个方面需改进与提高：　　1、加大内销回款力度，加强与内部钢铁公司的沟通，严格执行回款规则，针对承德建龙特殊钢对于欠款签署了增收欠款利息的协议。减少内销回款不及时的现象。　　2、拓宽市场信息渠道，提高市场敏感性及时调整销售价格，目前由于多种因素，铁精粉市场变化极快，密切关注市