syb创业计划培训册练习题答案.docxVIP

syb创业计划培训册练习题答案 　　练习1你的企业构思1.企业名称：　　2.企业类型：□商业□制造业　　□服务业□农、林、牧、渔业　　我的产品或服务很特别，特征如下：练习4准备你的市场营销计划——产品填表说明：　　1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，　　请自行增加列数。　　2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的　　不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、　　练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：　　1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自　　行添加列数。　　2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。　　练习6准备你的市场营销计划——地点　　3.销售方式：　　我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商　　练习7准备你的市场营销计划——促销　　促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。　　练习8学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。竞争者甲：老张　　竞争者乙：小范　　魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。　　练习9如何预测你的销售　　1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通　　常有5种预测销售的方法可供选择：　　SYB练习册参考答案　　说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。　　练习1李明的鸡场　　1、李明的企业为什么会倒闭？　　直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。　　间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。　　2、李明应当怎样做？　　李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：先去从业，打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。制定创业计划。从小做起，积累经验。　　练习2谁能当业主　　1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？　　白雪的长处小兰的长处　　想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方　　一个好构思面理解与支持　　白雪的弱点小兰的弱点　　缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之　　入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取　　支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一　　切申办手续。　　2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？　　小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：　　有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。　　她有魄力自撰小册子并独自去游说有关的部门。　　她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。　　练习3一位不成功的企业业主的行为　　1、王大海的行为有错吗？　　王大海有错，分析如下：　　王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理　　的重任。错在他整天东游西逛不务正业。　　王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋　　求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作　　出贡献。　　一家企业有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。　　他的企业必然“不久就倒闭了”。　　2、我们能从王大海身上吸取什么？　　教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要　　的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。　　王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。　　喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。　　手里有点钱而不事生产前景堪忧。　　练习4你具备一个成功业主的能力和素质吗　　做这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清楚之后再打　　钩。　　找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮忙，以免别人随口　　应付