两万元团购宝马计划.docxVIP

两万元团购宝马计划 　　团购合作计划书　　团购合作盈利点分析　　一、线下团购　　与团购网站合作形成线下团购点，利润均分。以社区店铺为中心加大宣传当日及长期团购商品，形成社区居民每日看团的习惯。难点在于团购信息的及时性、准确性、售后。优势：　　1、避免网上支付风险及不便利性　　2、给非网上银行用户带来便捷　　3、节省顾客时间　　4、实体店铺质量有保证　　5、有优惠　　可分为三种形式　　1、　　2、　　3、实物优惠券电子优惠券短信验证　　运营模式：团购网站提供团购产品上线、后台及后续服务，捷通达通过店面人员宣传讲解、客服人员售前售后跟踪、终端机打印对团购产品进行成交操作。　　利润分析：团购网站和商家谈判确定的分成比率的50%为宜　　二、团购广告合作　　运营模式：新装修店面形象极具眼球效应，可以利用LED、店面内部及四周位置对付费客户企业及产品进行广告宣传，还有就是通过终　　端机免费领取打折券、优惠券作为吸引顾客的一种形式。同时可以以社区为中心定期举行居民互动活动，在宣传捷通达同时也为付费客户进行了良好的推广。　　实施条件　　1、　　2、　　3、　　4、　　5、店铺装修到位优惠形式及幅度活动人员到位活动主题选取付费商家宣传资料、材料、产品提供　　利润分析：单店以店内100元/月店外LED显示150元/月社区活动500元/店/次，此活动费用依辐射店面多少及客户类别具体商谈　　三、线下实物代购　　运营模式：直接合作生产型、批发型企业，以量和宣传效果为资本拿到较低市场价，通过店铺团购及现场活动赚取差价。方向时尚商品、广告商品、特色商品、知名度及认识度高的商品。　　难点在于实物差价和配送时间。可通过对社区店周围人员经济实力、需求、人员构成等因素分析具体确定把什么样的商品落地到具体店面。　　利润分析：广告商品不低于商品本身毛利润40%，时尚商品不低于商品本身毛利润30%、特色商品、知名度及认识度高的商品不低于商品本身毛利润25%　　四、代销　　运营模式：此项目针对娱乐和消费依赖性质比较强的商品，比如电影票、动物园门票等娱乐项目门票、打折券、优惠券、代金券。利润分析：些项为凝聚人气，不具体分配利润指标　　人员配备：本小组现需三人分别负责线上团购合作、线下代销合作、活动配合　　工资安排：　　线上团购合作薪资1100元+绩效+　　线下代销合作薪资1100元+绩效+　　活动配合人员薪资1300元+绩效　　团购计划书　　一、公关团购部要有专门的职能员工　　1、品牌专员职责：负责制定品牌传播计划　　负责安排品牌传播和宣传　　负责针对核心消费者定期邮寄广告单页，杂志等资料　　负责品鉴会的筹划，组织与协调　　负责筹划团购人员酒会，联谊会促销等方案　　2、团购专员　　职责：完成团购的销售和回款任务　　开发新的团购单位　　定期的拜访客户，增进与客户之间的关系　　及时反馈市场信息，提出团购促销建议　　3、信息专员　　职责：建立客户档案，分类管理　　定时更新客户档案，提出合理化建议　　4、公关经理　　职责：负责发展有影响力的高端消费者，重点客户的公关策划，谈判与具体实施　　负责与重点客户沟通，建立好企业口碑与形象　　二、团购的目标群体　　1、公检法司及各政府接待办或宾馆　　2、工商、地税、烟草局、交通局、审计局、防疫部门等等　　3、当地的龙头企业或是有实力的大中型企业　　4、大型宾馆，酒店　　三、如何发现客户群　　1、各地经销商的长期客户群　　2、亲人、朋友、熟人的介绍　　3、拜访当地政府机构职能部门的办公室主任或一把手　　4、通过品鉴会发展新的客户群　　5、通过关系拿到职能部门的内部通讯录或是各大高档消费场所的VIP会员资料　　四、公关传播、品牌造势　　加强宣传造势，树立品牌形象，建立口碑传播，对于团购工作的开展至关重要　　1、形象传播：前期主要是高端形象，如：户外，电视公告等　　2、品鉴会　　通过品鉴会加强核心消费者的沟通，建立口碑传播　　以品鉴会为由头，展开系统的宣传，提高品牌影响力　　通过品鉴会抓住核心消费者，建立消费者信息，为后续工作打好基础　　附：品鉴会　　1、优势：对目标消费群体进行集中的品牌宣传　　使我们的产品与客户直接见面加深客户对产品的认知度　　寻找和发掘潜在的团购客户及代理商　　2、方式：由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴酒为主题的宴会　　1分系统，按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客户召集在注意事项：○　　一起，不便于沟通　　2尽量每次请一桌，○最多两桌，便于照顾到每位客户进行一对一的　　沟通交流　　3每次以一个或两个核心领导为重心邀请相关目标群体参加小品○　　会　　以赠饮用酒