刘春雄—思维模式决定输赢.pptVIP

思维模式决定输赢 刘春雄 《销售与市场》副总编 清华大学 特聘教授 什么决定成功？ 为什么没有学历的当老板，有学历的当老总？ 难道知识真的无用？难道当老板真的不需要知识？ 知识≠能力 知识，只有纳入解决问题的思维模式，才能变成“能力”。 思维模式比知识更重要。 学习，只有学到知识；思维模式，创造解决问题的能力。 有了成功的思维模式，知识才能够活学活用。 规避“合成谬误”的思维 什么是“合成谬误”？ 典故：十翁喝酒。 典型现象1：丰产不丰收。 典型现象2：农民为什么总是不赚钱？ 规避“合成谬误”的思维 合成谬误：局部成立，总体不成立。 启示：当一种方法“众所周知”时，就不能成功。 案例：当铺货成为“地球人都知道”的“公众常识”后，铺货不再产生竞争力。 规避“合成谬误”的思维 启示：凡是你能想到的，如果别人也能想到，就不产生竞争力。凡是你能做到的，如果别人也能做到，就没有优势。 规避“合成谬误”的思维 案例：失败是成功之母——人尽皆知，所以无用。 成功是失败之父——知道的人少一点。 失败不是成功之母，反思才是——知道的人很少。 成功是成功之母——知道的人更好——成功者恰恰是这类人。 规避“合成谬误”的思维 启示：好的方案通常是“出乎意料之外，又在情理之中”。 出乎意料之外——大多数不知道。 又在情理之中——从道理上说得多，不是臆想天开。 案例：一般人认为，消费者总是想买“便宜”产品