成都中原渠 道培训方案科目讲解.pptVIP

地产渠道营销原理 新思维延展、主流战法示例;简介 赵忻 四川中原二级市场顾问事业部 总经理 ;互动： 何为轻资产？;一组数据： 万达去年年报销售物业收入比重占到85.1%，投资物业租赁及物业管理收入则只拥有9.6%，另有3.74%是酒店部分。八成以上同样是来自房产开发和销售收入，物业租赁和管理收入极低。 在2014年上半年，随着市场环境的变化，项目开发难度大大增加。销售收入同比已大幅下滑38.6%，为162.93亿元，销售成本却高达99.28亿元。 王健林：“万达不能再走靠销售赚现金流，投资万达广场这种重资产的路子。” ;互动： 谈谈你所知道的渠道方式？;营销渠道的基本形态---工业品、消费品;房地产营销渠道的基本形态;渠道营销的昨天与今天:卖水的故事; 因为老二用挣来的钱去买水管，用另外半天去挖水渠，两年以后老二的水渠建成，老二只要打开水龙头就可以像村民卖水，后来，老二将水管直接接到村民家里并增加的净水设施，这样老二的水既卫生又随时能够供应，逐渐占据了村里及周边地区的大部分市场。 老二的成功皆因他改变了原有的卖水的营销渠道，采取了一种效率更高，更持久的销售渠道。;;案例： 2004年顺驰的做法;案例： 2004年顺驰的做法;案例：2004年顺驰的做法;案例：2004年顺驰的做法;04年的顺驰已经如此了，那么现今