百年人寿保险公司富贵年金保险产品介绍卖点优势分析宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* 目标市场分析 有社保,但对未来有担忧的工薪阶层 追求高品质生活的都市中产阶层 面对养老金制度改革的事业单位工作人员 有良好理财、储蓄习惯的人群 提前为子女规划未来的父母 有规避税收计划的富裕人群 …… 百年富贵领先同业产品的3大优势 1 2 3 明显价格优势 60周岁后生存金返还加速， 返还次数业内最多 保单贷款比例最高 产品名称 百年富贵年金 平安鑫利 投保范围 0-55周岁 0-60周岁 保险期间 至100周岁 至80周岁 交费年限 3、5、10、15、20、30年交 5、10、15、20、30年交 费率 30岁男性1907元 30岁男性2178元 （10年期、 25岁女性1863元 25岁女性2120元 每万元保额） 保险责任 返还金 60周岁前:每3年领取基本保额*9% 80周岁前：每2年领取基本保额*7% 60周岁后:每年领取基本保额的9%作为养老年金 80周岁：2倍保额满期金 身故金 60周岁前:已交保费110%与现金价值较大者 18周岁前:返还所交保费，并按2.5%单利增值； 60周岁后:被保险人领取不足20年部分的养老金一次性给付收益人 18周岁后:2倍基本保额 保单贷款 现金价值扣除各项欠款后余额的90% 现金价值扣除各项欠款后余额的80% 与平安鑫利对比 同样保额、交费年期，百年富贵的费率比平安鑫利低12%； 领取基本保额9%，比平安高出2%； 投保富贵的客户活得越久，领得越长，而投保鑫利到80岁保险责任终止； 投保富贵,领取有保证,退休后至少领取20次. 目录 销售理念 产品介绍 销售支持 异议处理 产品行销彩页 每人5 份 投保案例：针对赵先生的情况，百年人寿保险顾问为赵先生推荐了《百年富贵年金保险（分红型)》，每年为自己的品质生活账户交纳10000元，连续交10年。 产品名称 被保人 基本 保额 保险 期间 交费 期间 交费 频次 首期 保费 百年富贵年金保险（分红型) 赵** 52438元 至100岁 10年 年交 10000元 工作期间生活有滋有味 生活品质津贴： 本合同的第三个保单周年日起每第三个保单周年日领取4719元，至60周岁共领取10次，合计47190元。如选择生存金累计生息，到60周岁时可领取72636元。 灵活领取： 品质生活津贴可以放在公司累积生息，灵活领取，实现赵先生很多的品质生活梦想。 退休之后养老无忧无虑 养老年金： 61周岁之后的首个保单周年日开始，每年领取4719元养老年金，保证领取20年；若20年养老年金全部领取完毕仍生存，可继续每年领取4719元养老年金，最长可领到100周岁。 红利收益： 可以享有公司分红保险业务盈利分配的权利，假设中档红利，被保险人生存至80周岁时可领取的累积红利达130937元，到100周岁可达246816元。 身故保险金：享有生命保障，尊贵身价彰显。 保险利益演示 至60周岁，共领取10次，生存总利益（中档）199,621元 至80周岁，共领取30次，生存总利益（中档） 388,927元 至100周岁，共领取50次，生存总利益（中档）839,574元 图示利益：赵先生年交1万元,交费10年,共存10万元 10年存款10万 累积中等红利 246816元 60岁时 保单现金价值 71877元 33岁：4719元 36岁： 4719元 39岁： 4719元 42岁： 4719元 45岁： 4719元 ●●●●●● 60周岁累计199621元 到80周岁累计 388927元 到100周岁累计 592758元 约84万 固定收益： 每三年领取4719元， 或生生有息累积领取 富贵 年交 10000 10年期 　 责任额 APE 首年服务津贴 月超额奖金 新人津贴 月岗位津贴 月达成津贴 合计 收入/APE 见习服务专员 2000 7000 1450 250 1200 　 　 2900 41% 一级服务专员 2000 7000 1750 300 　 120 80 2250 32% 二级服务专员 3000 7000 1750 320 　 150 120 2340 33% 三级服务专员 4000 7000 1750 255 　 200 240 2445 35% 四级服务专员 6000 7000 1750 80 　 300 360 2490 36% 五级服务专员 8000 7000 1750 0 　 400 315 2465 35% 六级服务专员 10000 7000 1820 0 　 500 280 2600 37% 七级服务专员 12000 7000 1820 0 　 600 280 2