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业务开拓计划 　　市场开拓计划书　　尊敬的XX：　　您好！　　非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：　　一、行业现状　　国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示XX年，中国人口总量为亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。　　二、竞争状况分析　　已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。　　在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：　　1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼、100%新西兰　　进口优质乳钙、纯天然的中　　药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合　　了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。　　2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。　　3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围。　　四、营销目标　　1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。　　2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售　　网点达到400家以上。　　五、营销队伍　　1、陕西区域经理2人　　2、河南区域经理3人　　3、山东区域经理3人　　六、渠道建设及推广　　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重　　点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。　　1、产品规划　　在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为　　区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。　　A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费　　习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适　　的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者　　及市场接受的前提和保障。　　B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、　　消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接　　受的价格确定新市场主推产品的档次。　　C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合　　理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞　　争变化的各种情况。　　2.市场布局　　A、市场不能盲目开发应该将市场划　　分为：重点市场、潜力市场、关注市场。　　B、将陕西划分为两大区域，其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。　　C、将河南划分为三大区域，　　其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮　　阳为重点开发区域。　　D、将山东划分为三大区域其中　　以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重　　点开发区域。　　3、渠道规划　　A、主攻母婴渠道：据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，　　可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。　　B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。