新品销售激励方案.docVIP

... ... 熟品业务人员部分新产品销售激励方案 为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工 资之外， 采取大力度激励业务人员办法， 在核定整体费用率控制的前提 下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特制定 本激励方案。 一、激励人员范围 1、熟制品办事处经理（含见习经理） 2、熟制品城市经理 3、熟制品巡检员（含见习巡检员） 二、提成激励产品、时间 1、金锣能量王产品，自上市至 2009 年 1 月 15 日结束。 2、金锣脆脆王产品（泡椒风味） ，自上市至 09 年 1 月 15 日结束。 3、金锣加钙特香王产品，自上市至 09 年 1 月 15 日结束。 三、提成激励方案 一）、提成激励划分 根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主 力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市 场。 第 1 页 共 5 页 1、金锣能量王、金锣脆脆王 1）主力市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成 200 元； B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨办事处经理提成 20 元。 2）竞争和薄弱市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成 400 元； B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每