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低价渗透： 具有很强的针对性和渗透性； 与竞争对手比；主力商品价格低于对手； 持续时间较长，直到顾客形成购买习惯再进行价格调整。 一般这种策略是在我们进入一个新的市场时候使用。 生鲜商品竞争策略 价格战应对策略 1、主动发起价格战策略： 市场份额下降 防止新的竞争对手进入市场 采购进货成本大幅下降 降价应考虑顾客及竞争对手对降价的反应，并将它们作为制 定降价策略和方案的依据。 主要针对 敏感商品 局部调整 生鲜商品竞争策略 价格战应对策略 2、竞争对手降价的应对策略： 应采取及时跟进、以更大幅度的降价，同时选择更加有力度的商品降价，以回击竞争对手。 生鲜商品竞争策略 不畏竞争，主动出击，以自身的 优势打击对手的策略。 占领主动地位！ 人人乐的价格策略：（开源节流） 1、在价格竞争策略上，始终以向供应商争取最低的进货成本为竞争基础，以降低经营成本为工作重点（如基地联采等），并将优质的服务、最低的价格提供给消费者，为顾客节约每一分钱！ 2、价格竞争的最佳策略： 短周期、小品种、快频率、大力度，采取拍皮球的方式，在避免与强大对手发生全面的价格战的前提下，时间上不让一分一秒、形象上不让一分一毫！ 生鲜商品竞争策略 竞争中注意的事项——超低价反收购 在超低价（负毛利）促销活动过程中，为防止竞争对手大量收购，在制作标价签、