销售部门各岗位描述.docVIP

... ... 营销副总岗位描述 职位名称：营销副总经理 直属上级：总经理 一、工作内容： 1、 协助总经理建立全面的销售战略， 全面负责公司的业务拓展， 管理销售人员的工作。 2、 组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。 3、 制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。 4、 参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。 5、 负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。 6、 领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训 服务。 7、 深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。 8、 拓展并推进主要的客户管理计划及活动。 二、权责范围： （一）权力： 1、 有权对销售费用的支出进行总体控制。 2、 有权代表公司对外谈判并签订销售合同。 3、 对下属员工有考核权。 4、 对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。 （二）责任： 1、 对公司销售计划的完成负组织责任。 2、 对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给 公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。 销售部经理职位描述 职位：销售部经理 直属上级：营销副总经理 工作内容： 1、 负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。 2、 协助营销副总经理制定组织公司的销售计划