TNG-促销管理-070-促销评估.pdfVIP

促销管理培训 【促销评估】 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销评估 消费者促销活动对品牌份额的影响 10 9 品 8 牌 7 份 6 额 5 4 3 2 1 0 促销前 促销期间 促销期过不久 促销期后长期 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销评估 促销期间的市场份额突升到10％，说明吸引了 新的购买者，也刺激了原有消费者更多的购买； 促销后市场份额的下降到5％，由于促销改变的 是需求时间，而不是购买总需求，消费者在消 耗存货，促销增加购买量，而没有改变使用量； 促销后又回升到7％，说明促销使该品牌获得了 新顾客，一般而言，当促销活动能使竞争对手 的消费者转换品牌并永久转换，那么就是一个 成功的促销。 Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销评估 偏重策划创意，轻视执行监控 偏重短期效应，轻视长期效应 偏重轰动效果，轻视实际效益 偏重前期投入，轻视后期回顾 Page 4 Page4 Consulting Information Technology Co., Ltd