从央视亮剑谈增员之道.pptVIP

* ? * ? * * ? * ?电视情节讲解，引申到增员的方法 * ? 开拓应采取的步骤有： ?列出名单——依照不同的准增员对象方向列表，尽可能多地列出名单，越多越好 亲戚：父母、兄弟、姐妹、、叔、嫂、舅、侄、姨、 妯娌、 伯????? 同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班同学 ????? 邻居：新老邻居、亲戚和爱人邻居、同学和朋友的邻居????? 同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对 手、战友????? 朋友：集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街????? 由消费而认识的人、由孩子而认识的人、由亲戚而认识的人、由爱人而认识的人、由维修而认识的人、由宗教而认识的人、由社交而认识的人、由党派而认识的人、被推销而认识的人、由其他而认识的人????? ?按年龄分类 ?按职业进行分类 ?按经济条件分类 ?按区域分类 ?规划增员拜访线路、制定策略 ?第 27-28 页 * ?电视情节讲解 引申方法很重要，观念更重要 * 回想我军自建军以来，历经了无数的困难，从小到大，从弱到强，靠的是什么军魂，靠的就是战斗意志，靠的就是敢于亮出自己的宝剑。今天，我们寿险的增员道路也许也会有困难，但我们也要有亮剑的精神，要敢于亮出您的增员之剑，因为狭路相逢勇者胜，剑锋所指，一定会所向披靡。 2217-江苏-童松涛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 2217-江苏-童松涛 2217-江苏-童松涛 从央视《亮剑》谈增员之道 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 诠释《亮剑》精神 央视《亮剑》六个增员点及对我司目前增员的启示 几点增员注意 《亮剑》精神对增员的总结 课程大纲 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 什么是《亮剑》精神？ 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视《亮剑》的情节（一） 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 “干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”； 启发一：树立让大家共同发展的远景 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和 资源是有限的 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视《亮剑》的情节（二） 李云龙增员 “魏和尚” 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发二：增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５ ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练 央视《亮剑》的情节（三） 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力 我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。