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乐浪范清灿：从学徒工到实业家，他走出大山实现了梦想 HYPERLINK javascript:void(0); 田蜜事业5月31日 请认准东田镇唯一官方微信“田蜜事业”！ 人物范清灿?1971年生，南安东田人，福建省乐浪智能厨卫有限公司董事长。 ????? ?乐浪厨卫董事长范清灿是个闲不住的人。5月14日，南安市委常委张小红率队到贵州六盘水考察，并就海丝泛家居落地六盘水进行磋商，范清灿是随团的泛家居企业代表之一。结束行程之后，他回到家乡南安便得知，约旦相关机构携带5亿元采购大单与南安产业对接，作为受益企业之一，公司正在抓紧安排材料对接事宜。6月4日，他将带领企业研发、生产、销售人员，到6月5日开幕的上海国际厨卫展参观学习。 　　“做销售一定要懂产品，做研发一定要懂市场。作为企业掌舵者，产品研发及市场运营都是我负责，经常要带着他们出去看市场，了解时下最前沿的流行款式，而有着国际卫浴行业风向标的上海国际厨卫展，自然不容错过。”在这位70后创业者看来，市场需求才是企业的需求，闭门造车已然行不通，而这也是乐浪多年来永葆生命力、持续创新的不二法则。 回归创业打响乐浪品牌 　　记者：范董，您好！作为一名回归创业的典型代表，2010年您从销售转到实体经济，可否谈谈这几年来的收获？ 　　范清灿：在创立乐浪品牌之前，我主要从事水暖阀门生意。在东北的20多年里，从一个学徒工，做到了多个一线阀门品牌总代理。但经营代理品牌，充其量也就是个代理商，做个实业家，才是我最初走出大山的梦想。 　　做实业和做经销商角色完全不同，做实业最需要的就是营销管理经验和把控全局的思维。为了提升全局把控能力，2009年至2010年，准备转型做实业之前，我先进入北京某阀门公司出任集团销售副总，两年的历练收获良多，2010年年底才正式回到老家东田，创立了欧丽雅（福建）卫浴有限公司，并于同年推出“Lovrom乐浪”品牌，开启了全国市场的战略布局。 　　要做就要做到行业最好。在确定浴室柜品牌化营销后，我们非常注重产品的原创性，在全国乃至全球范围内高薪聘请卫浴设计师及企业管理人才，倾力打造具有现代营销服务理念和设计水平的高效团队。此外，我们多次邀请国内卫浴营销专家、IF大奖、红星奖、红棉奖获得者对公司营销和设计团队进行系统培训，并在产品设计、品质管控、渠道布局等多领域进行优化调整。 　　带着满腔热血回归创业，在企业成立之初，乐浪以发展ODM及OEM业务为主，专业为国内外一线品牌代工，最高峰时同时给国内外26家企业代工。不过在2015年，我们明显感受到不锈钢浴室柜市场正在走下坡路，加之国家调控、建材行业疲软、行业不景气等诸多因素叠加，南安水暖厨卫产业进入深度调整期。作为代工企业的乐浪受到一定波及，我们不得不重新思考，调整路线，转型升级，跨界不锈钢厨柜。 　　尽管一路走来非常不易，但我们一直坚持当初做品牌的梦想。从品质来看，无论是浴室柜还是高端不锈钢厨柜，乐浪是一线的产品，但品牌一直徘徊在二三线。欣喜的是，在福建，乐浪算是家喻户晓的品牌了。除了福建，我们还深耕东北、华北等地区，积累了不少忠实经销商和用户。 跨界不锈钢厨柜领域 　　记者：范董刚才提到，早在2015年乐浪就在寻求转型升级，这个战略调整是基于怎样的考虑？3年来取得了哪些成效？ 　　范清灿：前几年，随着消费的升级和个性化需求的变化，我们明显感受到市场的风吹草动，不锈钢厨柜逐渐成为市场潮流趋势，越来越多的人会选择不锈钢厨柜来代替实木厨柜。正是看中整体厨柜市场这块大蛋糕，2015年10月，乐浪对整体厨柜进行立项，着手研发新产品，并于2016年6月产品正式上市。与此同时，我们2016在厦门设立了智能厨卫研发中心，该研发中心从产品的研发设计、功能体验、视觉组合等方面提供全面的生产服务。 　　跨界做不锈钢厨柜，是对乐浪厨卫不锈钢产品的一个延伸。目前国内卫浴企业单品浴室柜的市场占有率并不高，没有哪家企业的浴室柜能做到1个亿。在经济新常态下，要想将浴室柜快速发展，并不是那么容易，而不锈钢厨柜产品要打入市场的速度则更快些。 　　在此，我们形成了厨卫双轨制的创新模式。所谓双轨制即用智能定制厨柜+整体卫浴定制，来满足整个厨卫一体化，这将是万亿级市场容量的叠加。但运营不锈钢厨柜项目，我们准备了近两年时间。卫浴行业门槛相对较低，三五人就可以办个小作坊。但对每套产品都是量身定做的厨柜就不一样了。没有强大的团队，很难完成，这需要测量、生产、安装等多个环节的高度衔接。 　　当时的厨柜市场品牌林立，材质大同小异，要想分得一杯羹，必须特立独行。这也是我们把材质选在寿命更长的不锈钢材质上。乐浪不锈钢厨柜定位于“轻·时尚”，面向的是“千禧一代”的80后、90后、甚至00后的消费群体。所谓轻，即“轻奢”，虽然追求品质的奢华，但我们并非要打造奢侈品，走的是轻奢主义