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什么是ERP呢？ ERP英文全名为Enterprise Resource Planning , 是企业资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。 明确竞赛目标 比赛中的几个单位 金钱：M，1M=1百万，最小数量是1M，取整 周期：年，期（季）。一共经营6年，1年=4期 比赛中出现的最小周期是1期（季），用Q表示 产品：个 ， 例如：1个P2 原料：个 ， 例如：2个R4 生产线：条， 例如：1条自动线 厂房：个， 例如：1个小厂房 比赛中要做什么？ 先学会做七件事 1、看市场，定决策 2、置厂房，上产线 3、研产品，拓市场 4、订原料，搞生产 5、制标准，抢订单 6、会贴现，懂贷款 7、卖产品，做好账 1、看市场，定决策 2、置厂房，上产线 2、置厂房，上产线 3、研产品，拓市场 3、研产品，拓市场 4、订原料，搞生产 4、订原料，搞生产 生产一个P3，需要1个R1，1个R3, 1个R4， R1 需要提前一个周期订购，R3、 R4需要提前两个周期订购。 那么， R1 最晚在第三年第三季订购，R3、 R4最晚在第三年第二季订购。 5、制标准，抢订单 5、制标准，抢订单 5、制标准，抢订单 5、制标准，抢订单 6、会贴现，懂贷款 6、会贴现，懂贷款 如何计算所得税 目前掌握了一定的技能，现在去找个公司先参观实习一下 三、初始状态设定 P1 M 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料(供应商) P3 P4 原料订单 三、初始状态设定一生产中心 厂房40M 设备价值13M P1在制品8M(4个) P1产品 P1产品 P1产品 P1产品 3M 3M 3M 4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 三、初始状态设定一物流中心 P1成品6M(3个) R1原料3M(3个) R1订单2M(2个) 三、初始状态设定一财务中心 20M 20M 长期贷款40M 现金20M 应收账款15M 35 + 销售收入 3 = 净利润 1 - 所得税 4 = 税前利润 +/- 额外收入/支出 4 +/- 财务收入/支出 8 = 支付利息前利润 4 - 折旧 12 = 折旧前利润 11 - 综合费用 23 = 毛利 12 - 直接成本 金额 41 = 负债合计 52 = 流动资产合计 105 64 3 11 50 0 1 0 0 40 金额 = = + + + + + + + + 负债+权益 所有者权益合计 年度净利 利润留存 股东资本 权益 一年到期的长贷 应交税 应付款 短期负债 长期负债 负债+权益 105 = 总资产 53 = 固定资产合计 0 + 在建工程 13 + 机器和设备 40 + 土地和建筑 固定资产 3 + 原料 6 + 成品 8 + 在制品 15 + 应收款 20 + 现金 金额 资产 利润表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 企业目前的财务状况及经营成果 三、模拟企业概况 三、初始状态设定一营销与规划中心 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 国际 本地 区域 亚洲 国内 四、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。 投入和市场需求及竞争态势，按 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。 产品 广告 定单总额