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School of Business, Sun Yat-sen University 企业的扩展与战略选择 中山大学管理学院 毛蕴诗 Contents 企业扩展的动因 2 企业扩展的方式 3 1 企业扩展实例 3 3 School of Business, Sun Yat-sen University 一般将企业在原有业务上的规模扩大称为成长； 公司的成长往往首先涉及现有业务能力的增加，并反映为业务收入的增加、市场占有率的提高等方面； 企业的形成一般都经历了企业成长－企业扩展－集团形成的过程，因而企业的扩展是以企业成长为基础的； School of Business, Sun Yat-sen University 企业扩展的四种方式 按业务活动的方向与范围 按集团的资本运作方式 按空间或地域范围分析 按公司的组建方式分析 School of Business, Sun Yat-sen University 按业务活动方向扩展 横向一体化 扩大原有产品的生产和销售 与原有产品有关的功能或相似技术方向的扩展 向新市场的扩展 动因 School of Business, Sun Yat-sen University 产品升级导向的业务扩展 动因 新的优秀产品可能创造新的市场 竞争的压力 School of Business, Sun Yat-sen University 纵向一体化 动因： 技术的关联与经济性 减少市场交易代价和获取速度经济性 获取业务活动的附加价值 有利于内部控制和协调，减少业务活动的不肯定性 形成垄断或较强的市场支配能力 School of Business, Sun Yat-sen University 相关多元化 动因 实现企业相关业务之间的资源共享 降低企业扩展过程中的风险 利用企业研究与开发过程中的副产品 School of Business, Sun Yat-sen University 无关多元化 动因 分散风险和减少不肯定性 市场机会的诱发作用 平衡市场周期的影响 减少激烈的市场竞争对企业的影响 利用企业独特的资源进行业务扩展 School of Business, Sun Yat-sen University 企业扩展的资本筹集方式 企业内部积累 直接融资 利用银行贷款进行扩展 资本－产权运作 School of Business, Sun Yat-sen University 企业的空间扩展方式 在当地市场扩展 在外地市场扩展 向国外市场扩展 动因 挖掘市场潜力和开发新的市场 战略布局与战略反应 寻求生存与分散风险 寻求区位优势 School of Business, Sun Yat-sen University 组织机构的扩展－进入方式 创建新的业务单位或部门 动因与优点 获取技术创新的收益，适合于建立具有技术专属优势的新企业 适合于建立具有特殊技术要求、产品特性的企业 形成有效的企业规模 合理的厂址选择与厂内布局 School of Business, Sun Yat-sen University 并购企业 动因与优点 获取更为有利的市场地位，不会加剧竞争的强度 迅速进入生产与市场 易于实行多元化经营 获取被兼并企业的资源 资金融通的便利 低价购买目标企业资产 School of Business, Sun Yat-sen University 合资 动因与优点 实现企业的战略目标 优势互补，资源共享，协同效应 分散风险 School of Business, Sun Yat-sen University 合作 动因与优点 实现企业的战略目标的灵活性较大，可能带来成本的节约 优势互补、资源共享、协调利害关系 分散风险 School of Business, Sun Yat-sen University Contents 企业扩展的动因 2 企业扩展的方式 3 1 企业扩展实例 3 3 School of Business, Sun Yat-sen University 企业扩展的动因 环境变动、战略反应与企业扩展 内部化与发挥企业专属优势 从竞争与目标角度解释公司的扩展 追求利润与企业扩展 获取四大经济效率－竞争能力的主要源泉 协同作用与优势互补 技术进步对企业扩展的作用与影响 School of Business, Sun Yat-sen University 环境变动、战略反应与企业扩展 环境变动往往孕育着巨大的市场机会； 新兴市场、经济全球一体化区域化 跨国并购浪潮 对投入要素状况作出反应 School of Business, Sun Yat-sen University 内部化与发挥企业专属优势