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会议流程 8：25 8：45 0：20 顾客表演节目（提前安排好） 主持人 只留舞台灯光 掌声 也可外聘演员，节目要精彩，调动现场气氛 8：45 9：00 0：15 星顾客发言 主持人 掌声 可安排2-3个患者 9：00 9：02 0：02 主持人介绍专家、专家团 主持人 全亮 掌声 9：02 专家（主）上场 礼仪 放礼炮 全亮 掌声 礼仪引领上台 专家上场过程中掌声不能断 9：50 0：45 专家（主）讲座 全亮 专家讲完下台掌声 工作人员站后排，少走动 明星顾客互动与专家讲座模块 会议流程 10：00 专家（主）在单独咨询处咨询、办理专家会员 喜洋洋 全亮 健康代表引领重点患者 “医助”跟单 喜洋洋 代表协助 专家团咨询处咨询 喜洋洋 健康代表跟住各自患者 11：30 1：30 抽奖 主持人 喜洋洋 代表协助领奖品 有患者买即参加抽奖 促销模块 会议流程 会前患者互动环节 会前将患者以每10人为一组安排好座位 每组患者坐在一起 每组至少安排一名服用效果非常好的患者 要将有购买能力、购买意向但对产品有些疑问或怀疑的 患者和服用效果好、对产品坚信的患者安排在一起 每组由一名工作人员负责接待、引领入座 、会前沟通 会议流程 会前(会议开始前7：00－8：00)患者互动内容 工作人员要和所安排的每一名患者打一遍招呼 引导服用效果好的患者主动交流自己的体会 引导有购买意向但还有一些疑问的患者和服用效果好的患者交流 侧面了解掌握所负责10名患者对产品看法，对公司看法，对自己病情的重视程度 ，购买意向，存在问题，找出重点购买患者，以备讲座结束后重点患者重点跟踪 向所有患者强调今天讲座专家的权威，介绍专家身份 向患者介绍专家团的权威 告诉会议当天有优惠，强调只限当天 会议开始前告诉患者讲座开始后要关机，不要随意走动、讲话，以示对专家的尊重 ☆告诉重点患者讲座后抓紧到专家出作全面诊断，让专家给治疗建议，强调专家来 一次不容易，不要错过机会 ☆负责会前沟通人员一定重视并组织好会前患者互动工作 优惠政策 第六章 优惠政策 奥运主题 228元/盒 228×12=2736元 -------一个疗程 订购数量 1个疗程2736元 2个疗程5472元 3个疗程8208元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 奥运福娃1套（200元以内礼品） 纪念册1套（500元以内礼品） 奥运纪念币1套（800元以内礼品） 奥运银条 （1200元以内） 奥运金条 ( 1800元内) 优惠政策 “健康之家”主题 ：夫妻共同保健 订购数量 1个疗程2736元 2个疗程5472元 3个疗程8208元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 价值100元圣元产品 价值300元家电 （例微波炉） 价值650元礼品（例小彩电） 价值1200元礼品（例洗衣机） 价值1800元礼品（例冰箱） 1、可夫妻共同购买但不能合伙购买 2、每购买一个疗程可参加抽奖一次； 抽奖设定： 一等奖3名 奖品 （价值500元） 二等奖10名 奖品 （价值200元） 三等奖20名 奖品 (价值50元) 优惠政策 岁末大酬宾活动 答谢新老患者 订购数量 2个疗程5472元 4个疗程10944元 5个疗程13680元 优惠政策 价值800元年货 价值1800元年货 价值2800元年货 说明 应根据具体情况（时间、地点、事件）策划、推出相应主题，安排当地市场计划 优惠政策是现场促动销量的关键环节之一 美泰，全新生活形态！ 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 会议营销模式策划书 总体思路 会议营销现状分析 目前存在哪些弊端，如何改变 目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥 我们有哪些资源优势，如何有效的利用 总体思路： 会议营销SWOT分析 优势 企业实力与品牌依托 产品有明显效果 有能力跟进后续产品 劣势 产品单一 缺少配套产品手序 机会 骨关节市场潜力巨大 国内骨关节产品没有形成一个主导品牌 国外产品在中国也没有形成品牌 会议营销与直销体系的创新结合具 有长远发展潜力 威