全渠道项目销售渠道布局及项目来访解决之道课件.pptxVIP

全渠道项目营销渠道布局及系统性解决项目来访之道;Contents Page;;一 如何进行营销渠道布局;;第一步 项目梳理 （价值提炼+客群分析+前期筹备）;项目价值提炼;;项目学习;客群分析;;;;前期筹备;第二步 营销渠道布局;01 派单六扫;;; 百纳行行销秘技 六扫;02 陌拜;陌拜 拓客地点：写字楼、商户、企业等 执行对象：寻找关键人物、做足准备，如街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管；百货、大卖场、 专业市场等招商管理部门负责人；大型企事业单位名录及负责人或召集人。 拓客方式： ? 拜访在集中的商业区开店的客户，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资 料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等 ? 拜访企业客户，如医院：以种子客户名义拜访专家、专科医生等；如银行：以种子客户名义拜访，以合 作贷款、邀约到访为突破点；如学校：以学生家长已认筹，针对老师可做公积金贷款为说辞。 ? 制作调查问卷，获取客户信息，完成全过程者可得到小礼品。 ? 可与物业管理处取得联系，争取他们的支持。 ? 重要人物预约拜访（如企业领导干部，医院的专家和专科医生等），送上精美邀请函、礼品和项目资料 ? 若打听了解到陌拜对象的籍贯等资料，可以针对性派同样籍贯的人员上门，“老乡见老乡”的亲切感或 使拜访更顺利。;03 网络;打响知名度，扩大影响力； 树立产品形象； 发布产品信息； 吸引客户到场，促进成交；;04 CALL客;?内部客户资源;?资源循环利用;05 巡展;;巡展模式;巡展模式;06 老带新;关系营销;二 如何系统性解决项目来访;;第一步 拓客执行;01 派单六扫;派单实战;派单实战;派单实战;派单实战;奖罚分明出能效;;;;行销6扫-扫铺;;行销6扫-扫号;; 人在哪里 战场就在哪里;02 陌拜;;03 网络;微信营销： 优势：病毒式传播、信息可靠、传播速度快 项目曝光度高 县城覆盖面广 县城微帮轰炸： 西渡、云集、车江、祁东、常宁、、、、、、、 转发内容编辑： 我家亲戚在衡阳卖房、需要的可以联系她 吸引的房源内容 图片：吸引的房源图片+自己的二维码 时间安排：早上7:00 中午11:30 晚上18:00 ;客群;网帖发布;网帖执行;目标业主群;QQ群关键字： 衡阳政府 衡阳单位 衡阳医疗 衡阳医院 衡阳护士 衡阳金融 衡阳房产 衡阳购房 衡阳交友 衡阳建材 衡阳装修 衡阳二手;BAINA UNION IS HOME;目标业主群;04 CALL客;CALL客执行;05巡展;巡展准备;;资源交换类巡展：在目标客户群较为集中的地方，可以进行资源互换类型的巡展活动。;?责任制;06 老带新;;;第二步 来访邀约; 养客;;;;;1、了解客户居住区域（XX区XXX） 2、了解客户买房用途（自住刚性需求、投资、改善型） 3、了解客户对房子的接受价格（6000） 4、了解客户目前资金情况（手上有20万） 5、了解客户家内居住人口（3-4口人） 6、了解客户买房关注点（品质、教育、交通、环境） 7、了解客户是否能做主（帮看） 8、了解客户是否在衡阳（外地）;快准狠;曲径悠然 重在执行