净水器代理商销售模式与方案.pptx

净 水 十 二 年 品 牌 ------ 多 一 份 努 力，做 健 康 的 我 ! ------ 安之源净水器代理商销售模式一、分销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网络推广、销售五、展销六、电视销售七、活动促销八、租赁九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场十、专卖店十一、与房地产开发商或装潢公司合作十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购十四、体验营销市级经销商县级经销商镇级经销商一、分销商销售采用刊登广告、发邀约函、开会等方式在当地范围（局部范围）内招商广泛招收各级分销商一年或二年后对分销商进行整合 1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：2、划分经销商的标准及结果：赋与该地区独家经销权或总分销权县级（一级）业绩 标准镇级（二级）能力结果 忠诚度 乡级（三级） 该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从厂家进货3、安之源对代理商的支持：明确责、权、利饮水与健康知识双方签订协议代理区域产品性能特点培训代理价格营销技巧市场销售价格安装维修技术维修责任 形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。例： 某代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为： 60台 × 50个 × 1000元＝300万元二、直销 直销传销 不同之处销售产品销实物点人头销售对象对门店对个人培训自愿报名来去自由限制人身自由纳税遵章纳税逃避税收国家政策虽屡遭举报但安然无恙明令禁止相似之处广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程1、直销方式的利与弊：利一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；弊如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益： 直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要5000~8000多元。因为：代理商要获得利润；直销网络的每一层都要给以奖励；￥￥￥￥三、会销（开会销售）一般经典的“会销”模式是：代理商组织策划与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会 把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由代理商或安之源厂家请来的几个专业人员讲授健康知识专家授课内容 饮水与健康的关系 自来水的有害物质及其对人体健康的危害 净水原理（逐渐进入主题）净水器的必要性和效果 产品的特点、优点、作用讲课老师的水平组织免费旅游受益人现身说法七手段免费的午（晚）餐知名专家权威坐阵现场演示当地官员压阵 会议营销成功的手段：冷水泡茶白酒去味过滤墨水演示现场演示电导笔测试智能化演示现场演示手段：四、网络推广、销售 利用强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验，协助当地代理商开设净水器在当地的官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟五、展销 在当地参加展销会的作用：展示企业和产品推销部分产品作用寻找分销商寻找合作伙伴 积极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用六、电视销售电视销售的利弊：利： 对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。弊： 电视广告公司收费高，代理商负担重。七、活动促销在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销：组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热；通过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛； 宣传环保、健康理念，以免费送水、送健康促成现场热烈的签单 安之源有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享八、租赁（只租不卖）所有权：使用权：代理商用户用户责职：向代理商交纳租金，如每天X元或X元；代理商责职：负责安装调试、维护保养、换滤芯等； 产品可以设定使用流量、到期自动关机的独特特性，使代理商可以很轻松的把直饮机出租给机关、学校、企事业等单位，放心的向它们收取租金。九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场 大型超市、家电连锁超市 超市是净水器销售的一种渠道；作用：提升品牌在当地的形象和知名度；带来较高的实际的销售业绩；为专卖店、分销店树立价格对比标杆；吸引更多分销商的注意及加盟；超市销售净水器的优劣势分析：优势：劣势： 销售模式比较成熟和正规 ； 受众受众随机性大 ； 利于品牌的传播和良好发展 ；受众消费层次分布广； 产品扎堆，形成有效的竞争环境 ；对高端净水器需求不大 ；利于净水器概念的推广 ； 返点、交纳商家费用过多； 装修建材市场 装修建材市场是净水器的重要销售渠道；优势：（1）受众目标明确：对比项逛装修建材市场逛家电连锁