《营销战略分析报告》PPT课件.pptVIP

 目 录 目 录 单缸柴油机年产销量基本稳定在600－750万台，市场增长空间有限 单缸柴油机国内市场销量与出口量分别在600万台和100万台左右，产品出口保持一定的增长趋势 随着市场竞争加剧，单缸柴油机平均产品单价不断下滑 尽管销售创汇稳步增长，单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势 单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化 98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势 单缸柴油机市场竞争环境总结 目 录 江动品牌单缸柴油机资源与能力分析 以服务、质量、品味支撑的品牌战略是江动单缸机营销战略的最优选择 江动品牌单缸柴油机营销战略内容 江动品牌单缸柴油机营销组合 江动品牌在开拓新市场时，应该采用重点布局策略，预先建设完善服务支撑网络，逐步塑造品牌形象，再向市场渗透 遏制传统优势市场滑坡趋势是江动未来营销成败的关键 江动品牌价格过高制约了市场发展，也是近年销售下滑的一个重要因素 近期产品质量严重下滑降低了江动的品牌形象和顾客满意度 江动品牌单缸机近期营销工作重点 目 录 兴动品牌单缸柴油机资源与能力分析 以低成本低价格支撑的营销战略是兴动的现实选择 兴动品牌单缸柴油机营销战略内容 兴动品牌单缸柴油机营销组合 兴动品牌单缸柴油机应该采用广泛布局策略，面向全国市场发展本地化代理商 除了迅速扩张全国范围的代理商网络外，如何与江动品牌实现战略协同是兴动低价营销战略成功的关键 兴动品牌单缸机近期营销工作重点 目 录 多缸小型柴油机年产销量保持一定的增长，预测近期市场容量将在60万－70万台之间 扬动和云内是行业市场的领先者，江动和力佳增长迅速 多缸小型柴油机市场竞争环境分析 双缸机是江动多缸机事业部的主力产品 江动多缸小型柴油机市场增长主要依靠双缸机销售的强劲增长拉动 浙江、江苏和山东三省是江动多缸小柴油机的主要市场 以研发驱动、服务支撑的品牌战略是江动多缸机营销战略的最优选择 江动品牌多缸小型柴油机营销战略内容 江动品牌多缸小型柴油机营销组合 江动多缸机的营销策略要求企业加强对行业趋势的研究，发展强大、快速市场反应的产品研发能力 积极稳守并扩大南方便拖配套销售，同时利用江淮品牌优势努力开发北方的拖拉机市场和农用运输车市场 江动品牌多缸小型柴油机近期营销工作重点 目 录 小型汽油机市场尚处在开发阶段，行业产销量经过低谷徘徊后，在2001年开始迅速增长 汽油机行业持续供过于求，并不断有新企业加入，导致市场在尚未启动时就过度成熟，面临激烈的价格竞争 随着摩托车制造企业加入汽油机行业和新兴专业生产厂家的崛起，江动汽油机销售已经被竞争对手远远甩在了后面，成为非主流的生产厂商 小型汽油机市场竞争环境分析 江动小型汽油机资源与能力分析 把握机遇迅速打入发达国家市场并扩大规模是江动汽油机营销的战略方向 江动品牌小型汽油机营销战略内容 江动品牌小型汽油机营销组合 目 录 进出口公司开拓国际市场资源与能力分析 进出口公司柴油机开拓国际市场营销组合 进出口公司江动柴油机开拓国际市场当前面临的主要营销问题 进出口公司应稳健发展江动汽油机在发展中国家的销售渠道，同时积极联系与世界主要厂商的战略合作机会 数据来源：江动多缸机事业部市场部 市场总量在不断成长 预测近期市场容量在60－70万之间 销量集中在国内市场 便拖和农用车销售迅速增长对市场销售起到拉动作用 多缸柴油机 市场竞争环境 市场稳步增长 国家对农用车、便拖的政策尚不明朗 各省对农用车政策存在差异 退耕还林等因素导致大型拖拉机市场存在较多变数 国家对农民的政策支持导致便拖在局部市场上迅速发展 国家对产品的安全、环保要求在提高 政策因素影响大 市场迅速增长 行业产销率保持在高水平，2001年甚至出现供不应求 新热点产品不断出现，其高价格提升了整体价格水平 农用运输工具购买者比较富裕，价格敏感性相对较弱 价格得到一定支撑 产品向大缸径、四缸方向不断发展 双缸机市场热点迅速从2102向2105再向2110转移 多缸机在固定动力、工程机械等领域存在市场机会，但需要技术突破 技术革新非常关键 数据来源：江动多缸机事业部市场部 数据来源：江动多缸机事业部市场部 主要双缸小型柴油机厂家销量情况 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1999 2000 2001 2002 年 台 江动 力佳 云内 蚌埠 新乡 扬动 注：根据事业部访谈，江动在双缸机的产品开发上已经落后了，这是导致 今年上半年出现销售问题的主要原因之一。 数据来源：多缸机事业部市场部 以台量统计，浙江占总销售的56.1％江苏占总销售的23.9％ 重点市场服务网络布局完善 服务信誉好 高端客户群 价格因素影响小 市场变化迅速