最新公馆营销策划报告精编课件.ppt

附加值展示建议：引进高档业态进驻或构建特色社区，增强客户信心，提升项目价值 1、展示策略 构建特色社区 ——广州首个“全wifi社区” 针对项目定位，酒店式经营管理、产业办公、公寓等，构建广州首个“全wifi社区”，利于吸引人气，也增强客户投资项目信心。 引进高档业态进驻 通过引进高档业态进驻，提升项目形象，也侧面提升项目的投资价值。 例如：咖啡厅、西餐厅、名车4S店等。 线上以话题炒作为核心开展整合营销，立体式推广扩大项目传播影响力，线下小众渠道定点推广拓客 2、推广策略 线上线下立体式铺开，开展整合营销，扩大项目传播影响力 12月 2013年1月 2月中 3月 4月底 5月 8-14层，每周精选低层一口价单位 2012年 11月底 2-7层及其他尾货 15-21层，每周选低层一口价单位 第一阶段 第二阶段 网络 组建网络小组，充分利且搜房网等网站，进行网络推广 报广 阶段性进行报广推广，主要是软文炒作结合硬广宣传项目功能定位，重大活动前1周软文硬广宣传，持续销售后软文炒作热销，初定12月、1月、3月、4月、5月每月一次，共5次。在《广州日报》、《南方都市报》其中一份报纸A2版面，半版广告。 短信 每周（周四或周五）发送，每次10万条，12月至5月共25周。重大活动、关键节点前增加数量。 其它渠道 CALL客、行销拓客、圈层活动 活动 投资理财讲座 元旦珠宝鉴赏 及抽奖活动 名车鉴赏 活动 健康养生讲座 名表鉴赏 活动 五一夏日大型 抽奖活动 报广推广切入市场主题建议：“市桥产业城，异度空间——价值所在” 2、推广策略 选择媒体：广州日报、南方都市报： 投 放 量： 12月、1月、3月、4月、5月,每月一次，共5次 报广内容：2012年12月-2013年1月，主要以点燃话题亮点，引爆舆论为重心。2013年3月-2013年5月，结合营销节点，联合主题制作。 意义：通过软文的炒作，轰动话题，引爆舆论。联系板块产业，间接提升板块价值，产业区域价值，直接提升【柏丽甜果】的价值。 在广州全市发行的报纸当中面众性较强、喜爱程度较高、投放量较大的报纸主要是《广州日报》、《南方都市报》。其中《南方都市报》面众性更为广阔。 网络推广：在搜房网、新浪乐居及论坛上进行大范围推广，提高推广曝光率 2、推广策略 市桥产业城，异度空间——价值所在 市桥产业城，异度空间——价值所在 主投媒体：搜房网、新浪乐居网等等 确定网络广告投放方案：在任何一个营销节点必须网络先行 短信营销： 2、推广策略 中原长期与广州服务最专业和数据库最强大的短信公司进行合作，能第一时间获得最强各个客户群的有力数据支持； 代理后，我们将选取2—4间广州服务最专业和数据库最强大的短信公司进行合作，我们将对短信公司的发送数据和效果进行长期监测和比较，并以此促进短信公司的服务态度和水平，同时了解其数据特点；每周变换公司以达到接触客户最大化， 发送时间：每周四、周五发送 发送内容： 1、发送项目活动信息. 2、关键节点前发送项目销售节点信息 3、重大活动及关键节点短信覆盖 【柏丽甜果】市桥产业城，不限购不限贷，酒店式管理、返租经营，55-83方，十分钟达广州南成本低、速度快、可控性强、用户到达率高、保存时效长、覆盖面广、针对性强 营销活动：项目造势与推广吸引人气、积累客户、现场消化客户 2、推广策略 投资理财讲座 元旦珠宝主题展示及抽奖活动 名车鉴赏活动 养生讲座 名表鉴赏 活动 五一夏日大型抽奖活动 12月 2013年1月 2月中 3月 4月底 5月 2012年11月底 市场关注 产品热销 市场扩大 持续热销 12月、1月（近年底），通过投资理念和养生讲座，促进楼盘销售 1月1日元旦节将举办大型的珠宝鉴赏及抽奖活动活动，烘托现场热闹气氛，增大客户量，提升销售量。 2-4月，以团体、高雅活动为主，花灯节、名车、名表鉴赏。 5月1日劳动节假期举办大型的抽奖活动，增大客户量，提升销售量。 第二阶段 第一阶段 活动参考：开展形式多样的暖场活动，以暖场活动邀约意向客户，锁住上门客户 2、推广策略 活动目的：举办与客户群体息息相关的投资与企业主健康养生讲座。 活动时间：11-12月 活动内容： 客户群体平时应酬多，不太注意身体健康，举办此类讲座吸引客户。 以销售中心为地点，邀请客户，到现场听理财讲师、养生师为大家讲解理财、养生。 以实惠或优惠邀约客户，让客户上门，最终转化为成交 投资理财讲座、企业主健康养生讲座 活动参考：开展形式多样的暖场活动，以暖场活动邀约意向客户，锁住上门客户 2、推广策略 活动目的：通过抽奖活动邀请客户到现场看房，促进销售。 活动内容： 印制