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PAGE 2 银行公司业务营销技巧 银行公司业务营销技巧 PAGE 41 第1 第1章　存款业务营销 第 第 1 章 存款业务营销 存款业务营销 马克思曾经说过，对于银行来说，具有最重要意义的始终是存款。商业银行经营的基本目标就是组织和吸收存款，再把这些资金运用出去，通过利差获取经营利润。随着现代金融的飞速发展，银行业务虽然已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能型方向演变，但存款始终是银行的基础性业务，对于保障银行资金流动性和金融稳定具有重要的意义。对公存款是商业银行最廉价的资金来源之一。 马克思曾经说过，对于银行来说，具有最重要意义的始终是存款。商业银行经营的基本目标就是组织和吸收存款，再把这些资金运用出去，通过利差获取经营利润。随着现代金融的飞速发展，银行业务虽然已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能型方向演变，但存款始终是银行的基础性业务，对于保障银行资金流动性和金融稳定具有重要的意义。对公存款是商业银行最廉价的资金来源之一。 第一节 活 期 存 款 tc 活期存款 一、人民币活期存款的产品特点和业务要点 活期存款是指不规定存款期限，可以随时存取的存款。 企业开立人民币活期存款账户后，可以随时以各种方式提取存款，如开出支票、汇票等。 人民币活期存款按季结息，并按计息日公布的活期利率计算。 1. 活期存款账户 人民币活期存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。 (1) 基本存款账户 基本存款账户是企事业单位的主要存款账户，是办理日常转账结算、工资、奖金和现金收付的账户。 (2) 一般存款账户 一般存款账户是企事业单位开立基本存款账户后，根据资金管理需要，选择在其他银行开立的存款账户，主要办理转账结算和现金缴存，不能办理现金支取。 (3) 专用存款账户 专用存款账户是企事业单位因基本建设、更新改造或办理信托、代理、政策性房地产开发、信用卡等特定用途所开立的账户。请注意，企事业单位的销货款不能进入该账户，该账户一般不能支取现金。 (4) 临时存款账户 临时存款账户是企事业单位为临时经济活动或通过应解汇款及汇票解入的款项需要所开立的账户，主要办理转账结算和按规定办理现金收付。临时存款账户原则上不使用支票结算。 2. 业务特点 (1) 不固定期限，存取方便，随时可以支取。 (2) 每季度结息一次，每季度末月的20日为结息日。 (3) 结息日按挂牌公告的活期存款利率计息。 3. 适用对象 企业、事业、机关、社会团体等。 二、外汇活期存款的产品特点和业务要点 tc 外汇活期存款的产品特点和业务要点 外汇活期存款是指境内机构、驻华机构将可自由兑换货币，不规定存款期限，并按国家外汇管理规定以各种方式存入或支取外汇款项的存款。 外币活期存款按季计息，并按计息日公布的活期利率(分小额和等值300万美元以上大额)计息。 外汇活期存款有美元、日元、欧元、英镑、港币和澳大利亚元等币种。 外汇活期存款账户 外汇活期存款账户可分现汇账户和现钞账户。凡符合国家外汇管理局规定持有外币现汇的单位可根据有关规定开立相应现汇账户；境内机构、驻华机构一般不允许开立外币现钞账户。其中， 现汇账户可分为经常项目类账户和资本项目类账户。 (1) 经常项目类外汇结算账户 收支的外汇资金属于国际收支中经常发生的交易项目，包括贸易收支、劳务收支、单方面转移等。 (2) 资本项目类外汇结算账户 指用于资本项目项下外汇收付的外汇账户，包括外汇资本金账户、外汇贷款(转贷)账户、还贷专户、股票账户、临时专户、外债专户等。 营销金点tc 营销杂谈２ 营销金点 服务引路抓开户tc 服务引路抓开户 公司存款的市场营销重在开户。 开一个新户就等于开辟了一条存款来源渠道。要摸清公司客户资源情况，细分公司客户。 一是按公司规模细分，可以分为小型企业、中型企业、大型企业，分别研究其对银行产品和服务的需求及潜在需求，分析这些企业的构成状况、存款状况，根据银行自身能提供的需求，选定目标市场，进而选定目标客户，有针对性地实施存款营销。 二是按公司行业分类。将公司分为机械、电子、交通、能源、电信、电力、纺织等不同行业。对不同行业再按经营状况、发展前景等进行细分。结合银行对不同行业能提供的服务和产品，选定目标客户，针对性地开展存款营销。 营销人员对在客户细分中选定的目标客户实施营销方案管理。包括目标客户状况、产品和服务需求、针对客户需求设计并推出的产品及其组合，根据目标客户特点确定金融产品与服务的价格，目标客户所应享有的优惠权和特殊政策，接近与争取目标客户的方式、方法和步骤，达成交易应具备的前提和条件，维持与目标客户长期合作关系的措施等。 抓开户的根本环节在服务。开户营销服务一定要因时、因事而异，对不同情况要有不同侧重。对他行客