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本刊特稿BENKANTEGAO 异国他乡看房市 ——在加拿大看房地产市场 （之二） 文/谢家瑾 上期谈到在加拿大休病假 并探望母亲时，了解到当地近 几年房地产市场的发展态势。 在加期间，还特别感受到加拿 大健全的房地产市场体系，给 人们选房、买房提供的便利。 加拿大的房地产市场既活跃又 规范，基本不受政府干预，而 由民间自主经营。 买卖房子大多依靠中介 在加拿大，房屋买卖双方 一般不直接见面，大多通过经 纪人来完成。房地产经纪人需 要通过专门学习培训，毕业后 经过政府部门考试合格并发给 证书，才能上岗执业。 一般买卖房屋都会有两个 经纪人，分别代表买卖各方的 利益。经纪人往往接受多家房 屋买主和卖主的委托，出资在 图为建设部总经济师谢家瑾在多伦多 报纸上刊登广告。由买方经纪 人带领看房子时，会提前给业主打招呼，大多业主都会回 公开，每个经纪人使用的数据和资源是一模一样的，不同 避，而经纪人会在门旁约定的隐蔽地方拿到房门钥匙。房 的是你的工作能力、尽责程度和服务水平。会有多个经纪 价由卖方提出，看房后如果有意买房，买卖双方的经纪人 人带领自己的客户来看业主出售的房子，但关键是谁能准 会代表各自的委托人侃价。卖方经纪人承诺为业主卖出最 确把握客户的需求，最终促成买卖双方签定交易合同，才 好的价钱，买方经纪人则根据自己掌握的市场行情，最大 能拿到佣金。因此，诚信和能力是第一位的。大多数经纪 限度地和卖方经纪人交涉，力求以合适的价格成交，这个 人会有较好的职业操守，加上敬业精神和良好服务，以取 博弈是在两位专业人士之间进行，大多要经过多次周旋才 得客户的信任。因为他们看到的不仅仅是目前的客户，而 能成交。因此，房屋的买卖双方不用费太多的脑力和体 是做成功后可能带来的一连串潜在客户，因为一般人买房 力，只要耐心地等候自己可以接受的结果。成交后由卖房 子会向已经买房的亲朋好友打听，得到推荐后选择有诚 人拿出总房价的4～5％作为佣金，给两位经纪人平分。如 信、有经验、熟悉自己拟买房屋地区信息的经纪人。 果买卖双方请的是同一个经纪人，则佣金归一人所得。 在加拿大买卖房屋，有人自己查广告，有人开车到处 多伦多房屋销售系统非常规范，只要是委托地产经纪 看房,还有人打电话给无数经纪人。但是一项调查显示， 挂牌出售的房子，其信息就会对所有多伦多地产协会会员 99.99％的人是委托一个经纪人查房、看房、提供信息和 6 城市开发2006.02 BENKANTEGAO 本刊特稿 服务，而且99.99％的人对通过这种途径买到的房子表示 此外，买房人在采用固定利率还是浮动利率的问题上 满意。因此，尽管进入了信息社会，绝大多数人买房还是 也是颇费脑子,举棋不定。除仔细算帐之外,还要有承受风 依靠中介。花钱买方便和满意，使得房屋中介服务业在信 险的思想准备。固定利率不因为央行调整利率而变动，浮 息高度发达社会的房地产市场仍然有重要的一席之地。 动利率要根据银行利率的变化而调整。对购房者来说，申 请了固定利率则在合同期内（一般为5年）享有合同约定 低首付就能买房 的不变利率,还款数额是确定的,因此,有利于做还款计划。 在加拿大买房，有非常健全的抵押贷款买房担保系 专家告诫,还贷后支付其他生活方面费用较为紧张的家庭 统，这个系统是加拿大住房政策和住房保障体系的重要组 还是选择固定利率比较保险,不会因为利率增长而增加家