市场调研与客户定位.ppt

可供参考的分析路径和方法 关注内容/指标 数据来源 分析方法 回答问题 城市/区域总体供应及成交量 总体成交价格走势情况 特定产品的供应及成交量，成交价格的变化情况 同总价段产品的供销价 类似功能产品的供销价 邻近区域、邻近总价段产品的供销量 统计年鉴 各地房地产网 管理部门访谈 同行及相关分析报告 统计年鉴 各地房地产网 个案统计 同行及相关分析报告 统计年鉴 各地房地产网 个案统计 同行及相关分析报告 三年以上定量数据对比分析 近期数据定量分析 对典型项目归纳分析 近年定量数据分析 市场峰值及大型项目成交数据的分析 对典型项目归纳分析 近年定量数据分析 市场峰值及大型项目成交数据的分析 对典型项目归纳分析 总体市场容量大小及其变化原因 市场支付能力的成长性或稳定性 市场容量大小及其变化原因 市场支付能力的成长性 潜在市场容量大小及其变化原因 市场潜在的支付能力 客户群体 客户特征 置业特征 游离蚁族 社会底层 租房/社会保障房 蜗居 年轻打工一族，无积蓄，较少的社会及文化资源 租房/返乡置业 上进生活族 较少的社会资源，中低等收入水平的蓝领阶层 租房/在父母协助下购房 奋进朝阳 高文化水平，收入水平有限，快速上升的都市青年 租房/在父母协助下购房 落脚一族 有一定储蓄的城市蓝领阶层 首次购房，满足二人居住需求 筑巢青年 具备一定收入水平的年青白领阶层 结婚购