《保险实务再保险》PPT课件.pptVIP

分入业务经营原则 （一）首先要制定全面的年度业务计划，建立在业务年度结束时进行核算的制度，确定是在业务当地还是在其他地方接受业务； （二）要充分了解市场和分出公司的各项情况，加强人员之间的往来和接触，了解对方人员的作风、特点和技术水平等； （三）对分入业务的接受应采取谨慎的态度，对确定接受业务的承保额度，一般要控制在自身资本总额的1%左右； （四）要对分保经纪人进行详细的审查，审查的内容包括经纪人的资信、作风，特别是在付费方面是否迅速； （五）要认真审核每一笔赔款是否属于承保范围、是否符合承保年度等，不应盲从首席接受人的决定； 分入业务经营原则 （六）要有清楚的统计和分析，随时掌握收付情况，了解各地区、各业务种类、各经纪人、分出人所分来的业务的成绩； （七）要提存充足的准备金，准备金不足是十分危险的。准备金中应包括未决赔款和已发生但尚未报案的赔款。 （八）对分入业务应有超额赔款的分保安排，对于易受巨灾袭击的地区性业务，要安排巨灾超额赔款的保障。 （九）对代理人承办的分入业务应予以拒绝接受，对转分性质的分入业务应尽可能少接受或不接受，拒绝将承保权交由经纪公司、代理人等承办。 分入业务承保额的确定 （一）比例合同的承保额 （二）非比例合同的承保额 ①险位超赔。 ②事故超赔。 ③损失中止超赔或赔付率超赔。 （三）临时分保的承保额 （四）规定最高接受限额 综合实训 假设某溢额分保合同的自留额为40万元，现有3笔业务，溢额分保的责任、保费和赔款分担的结果如表8-3所示，根据表中数据进行分析。 溢额分保计算示意表 单位：元 业务 次序 总额100% 自留部分 分出部分 保险金额 保费 赔款 保险金额 保费 赔款 保险金额 比例 保费 赔款 第一笔 400000 800 400 400000 800 400 0 0 0 0 第二笔 800000 1600 600 400000 800 300 400000 50% 800 300 第三笔 2000000 4000 8000 400000 800 1600 1600000 80% 3200 6400 总 计 3200000 6400 9000 1200000 2400 2300 2000000 -- 4000 6700 综合实训 原保险业务的赔付率＝9000／6400×100%＝140.63% 自留业务的赔付率 ＝2300／2400×100%＝ 95.83% 分出业务的赔付率 ＝6700／4000×100%＝167.50% 由上述计算结果可知，在本合同项下，整个业务是亏损的，赔付率达140.63%。但分出公司略有盈余，赔付率为95.83%，而接受公司亏损较大，赔付率达167.5%。在某些情况下，溢额再保险合同双方的利益并非是完全一致的。而且可以清楚地看出，溢额再保险的自留额是固定不变的，分出公司和接受公司承担责任的比例是根据保险金额而变化的。 Thanks For Your Attention… THE END! 保险实务 课件教学项目九保险营销 辽宁金融职业学院 金 融 系 梁 涛 2012年07月 引导案例 美国人孟列?史威济是位保险营销业务人员，他非常喜欢打猎和钓鱼，他业余时间最喜欢做的事是带着钓鱼竿和猎枪步行25英里去大森林体验自己的休闲时光。可是孟列总觉得打猎钓鱼有些浪费时间。有一天，当他依依不舍地离开心爱的净水湖，准备打道回府时突发奇想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险？那他不就可以既工作，又不影响自己打猎和钓鱼吗？ 引导案例 结果孟列发现果真有这种人：他们是阿拉斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线500公里的各段路轨的附近。孟列主动开始了行动。他沿着铁路走了好几趟，那里的人都叫他“步行的孟列”，他成为那些与世隔绝的家庭最欢迎的人，那些人也成为了他的客户。孟列?史威济完成了令人震惊的业绩，在阿拉斯加的荒原，在没人愿意前来的铁路沿线，他一年之内就做成了上百万元的生意。孟列?史威济的成功值得每一个保险代理业务员深思。 案例分析 保险客户无处不在，保险的机会随时都有。作为一名保险营销人员，只要留心自己的周围，总会找到开拓市场的机会，不但会给公司带来业务的增长，也会给自己带来很好的收益和巨大的收获。 知识目标 掌握保险营销概念 掌握保险营销的过程 熟悉保险营销技巧 正确认识保险营销定位 掌握保险营销的洽谈技巧 熟悉处理客户拒绝技巧 能力目标 掌握运用技巧划分准客户管理 正确使用技巧建立良好客户关系 正确运用营销知识捕捉信号促成签单 养成为客