融科金月湾项目年度推广策略.pptVIP

PART V 阶段推广操作策略 07-08年度计划图示 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 一级 节点 5月10日开盘 一次选房 正式亮相 10月初外接处 投入使用 8 9 10 11 12 推广 阶段 第一波售卡 2次选房+开盘 3次选房+开盘 品牌造势期 产品导入、体验期 产品深化期 客户再生期 售楼处、样板间、示范区统一开放 NO.1 | 推广第一步 [品牌认知期] 推广阶段：品牌认知期（2007年10月12日—2008年1月15日） 推广核心： 融科智地品牌认知+项目一级卖点渗透 阶段推广主题： 融科智地，世界顶尖生活制造商 通路策略： 1-线上启动全市的品牌推广战术； 2-线下通过渠道（巡展、外接待、社区），强势锁定地缘客户； * NO.1 阶段分主题： 融科智地，世界顶尖生活制造商 1-慧眼津滨智慧城，主打世界顶尖生活 [融科金月湾，左翼天津，右翼滨海] 2-六载深耕中国，定制天津顶尖生活 [融科金月湾，两河流域，三纵交通] * NO.1 阶段事件：加强品牌与客户互动，夯实宣传，品牌落地 1-融科品牌天津战略新闻发布会 2-融科国度“分享世界顶尖生活”特约报告 ——暨客户邀约报名体验活动 3-第一太平签约融科·金月湾物业顾问仪式 ——暨融科·金月湾年终客户联谊酒会 * NO.1 NO.2 | 推广第二步 [产品导入期] 推广阶段：产品导入期（2月22日—5月30日） 推广核心： 融科金月湾天津顶尖生活社区+产品规划卖点 阶段推广主题： 融科·金月湾 世界顶尖生活的天津实践 通路策略： 1-线上：平稳全市格局的媒体投入及频次； 2-线下：增加地缘性武器（语信、 DM直投、巡展、大客户推介）的投放频次和力度。 * NO.2 阶段分主题： 融科·金月湾 世界顶尖生活的天津实践 1-刻画美国顶级白领的社区原形[规划] * NO.2 活动事件：公关营销+体验营销，落实客户与产品互动 公关营销1：融科·金月湾产品说明会 时间：3月1日 体验营销1：融科国度客户体验首站行（北京、塘沽产品体验） 时间：4月初 体验营销2：融科·金月湾开放季（售楼处开放） 时间：4月底 * NO.2 NO.3 | 推广第三步 [热地/产品深化期] 营销阶段：热地/产品深化期（6月1日—8月30日） 推广核心： 融科·金月湾产品园林及精工工艺，重点地缘外渗透区域价值 推广主题： 给园林一颗皇家的心/顶尖仪表下，有幸福密码 通路策略： 1-线上：全市收缩战略，保留重点地缘外区域； 2-线下：通过渠道聚焦地缘外（高价区）客户； * NO.3 阶段分主题： 给园林一颗皇家的心 顶尖仪表下，有幸福密码 1-终于可以深度睡眠（地缘外） [津滨线/智慧城/双河景/空中码头] 2-难有河流交汇的居所（地缘外） [津滨线/智慧城/双河景/空中码头] * NO.3 活动事件：聚拢成交客户，口碑、价值扩大化 公关活动1：融CLUB导入 公关活动2：顶尖建筑工艺密码解说会 * NO.3 * 8500的基础年 融科天津-金月湾项目07—08年度推广策略 写在前面 房地产的核心竞争力 “企业品牌”、 “物业素质”、 “服务水平” 是房地产行业核心竞争的三大关键词。 尽管近一段时间来受市场变化影响，我们调整了销售计划， 但立足天津市场、长线运作的战略告诉我们， 核心竞争力，基础是前提！ 坚实的“企业品牌、物业素质、服务水平”及市场、客户对我们的认可， 关键就看我们与其的初次见面留下的印象基础。 PART I 营销目标 营销目标 1-销售目标：08年完成销售600套以上，回款4亿 2-品牌目标：融科品牌、项目品牌塑造成型 目标分解 1-销售目标：600套以上，4个亿 A：拉高打低，低总款中小户型先入市场 B：差异销售，以精工高品质两室、三室确立市场地位 C：均好平衡，保证产品线丰富，利用二居低端和三居高端策略挤压 D：溢价支持，中下资源首先消化，优势资源的后置，实现高溢价 目标分解 2-品牌目标：融科品牌、项目品牌塑造成型 A：拥有广泛的客户基数 B：确立区域市场领跑的业内\业外地位 C：树立融科天津市场一线品牌的社会呼声 D：品牌及项目的市场面貌(现场\客资系统\客服系统)贯彻高品质 PART II 分析判断 整体楼市 天津壹街区二期开盘价将超过10000元/平米，一期价格已达到9500元； 海河大道尾房价格拉至130