渠道的推拉策略课件.pptVIP

只有偏执狂才能生存; 所以，我们要想尽一切办法去保护我们的产业，同时也要让它快速的发展。 推拉策略是一个可以成功保护你的公司，同时也能使你快速扩张。; 三十六计; 需要了解的内容: 什么是推拉策略 有哪些推拉策略 推拉策略出现问题会导致什么样的后果 怎样去协调推拉的关系;议程: 1. 什么是推拉策略? 2. 渠道的推拉架构 3. 典型的推拉策略 4. 推拉策略中需要注意那些问题 5. 怎样有效的结合推拉策略;推的策略 厂家的奖励和促销计划(不定时而且时间周期短) 1. 为了促使渠道进货或者压货 为了把产品从经销商流到最终用户 为了扩大市场份额及品牌影响力 最终的目的就是激发渠道以最快的速度去------销售;拉的策略 厂家的行销及市场计划(一个长期而又艰巨的任务) 1. 创造用户总所周知的产品和强大的品牌影响 2. ???用户对我们的产品产生浓厚的兴趣 3. 创造用户对产品的要求和希望 最终的结果还是让用户以最快的速度去----消费;渠道推和拉的结构图;厂商; 让利活动 销售基金 捆绑销售 针对性销售 用户回访 客户分层 明星效应 培训 (产品, 销售,管理);典型拉的计划;推拉策略中需要注意那些问题; 4. 必须了解的: 协调性 需求的市场 市场计划的周期性 5. 必须有一个能力很强而且很有默契的渠道合作伙伴 6. 必须拥有良好的渠道关系 7. 必须有一支训练有素的市场队伍 ;有效的结合推拉策略;什么时候缺乏足够的推力;1. 不健康的渠道产品架构 影响你的渠道信任度 2. 巨大的库存压力 使渠道的资金流变得困难 3. 影响销售速度 妨碍新的产品进入市场 4. 最终用户缺乏购买的动力 最终用户需要花很长的时间下决心去购买产品 经销商的销售工作变得很困难 5. 可能会导致倾销和灰色市场 ;什么时候推的力度过了?;什么时候拉的力度过了?;总结:;感谢您的聆听与关注……