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如何进行小区推广 萨米特陶瓷 2007.9.18 近几年，随着人们生活水平的提高，房地产业的不断发展，住宅小区在各大、中城市像雨后春笋般拔地而起，而且规模越来越大，档次越建越高。同时也为我们装饰建材行业提供了一条新的销售渠道——小区推广渠道。小区推广直接面对终端客户，这个渠道操做好，将是我们销售渠道的一个很好的补充，可扩大市场份额，对销售人员的培育和品牌终端形象的推广都将起到积极的作用。 （一）选择目标小区 “知己知彼”首先要明确小区的定位，消费群体的购买力，人文层次是否符合萨米特陶瓷品牌和产品的定位，是否适合萨米特陶瓷产品销售，只有掌握了当地小区的基本状况，才能有的放矢地开展小区市场推广工作 。 1、目标小区的基本条件： 1）、小区楼盘档次处于中等以上； 2）、小区具有正装修客户或正准备装修的客户； 3）、装修档次较高； 4）、小区有一定的品牌意识强，拥有一定经济基础。 2、目标客户资源 1）、小区未装修或正装修的业主； 2）、包工头； 3）、已在公司建档或未在公司建档的装修公司或装饰游击队； 4）、非陶瓷类的建材供应商； 5）、同小区关系密切的新闻媒体； 6）、小区楼盘开发商； 7）、物业管理部； 8）、销售代理（如售楼小姐）； 9）、楼盘策划代理。 其实，寻找目标小区，在实际操作中非常简单。如果是针对新开发楼盘，我们可通过了解该小区的宣传定位就基本上可以知道它的档次与消费者人群。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了 。 （二）小区调查 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的，开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后到一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等。 调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。 在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，将不同的小区进行分类，选择那些适合萨米特陶瓷产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场，在有限条件下，集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。 （三）推广策略 房产小区推广的原则：提早进入、细节渗透 具体操作： 环节一、紧扣样板间： 联合楼盘开发商与家装公司为样板间提供设计方案，为楼盘的样板房提供免费或折扣用砖，在样板间内尽量出现萨米特陶瓷的LOGO等视觉元素，并且通过现场临时的促销员现场推荐、解答、发放资料，对消费者通过发放优惠卡，争夺小区客户； 环节二、联合家装： 在已开发成型或需要二次装修的小区做推广，与家装公司的设计师，开展现场设计咨询，或由知名设计师举办现代家装讲座，与此同时做一些产品特性的现场展示，直接渗透家装公司和终端消费者； 环节三、抓住交楼的时机： 为房地产开发商提供一些印有萨米特陶瓷LOGO的小礼品，如萨米特陶瓷的瓷砖拼画，或精美的钥匙盒，或恭贺乔迁之喜的小吉祥品。 环节四、联合地产商推广造势（政府、业内专家高层路线）： 房产楼盘的推广具有鲜明的阶段性，每个阶段都具有不同推广的主题，为避免单一的推广方式，我们可充分利用房产楼盘的社会资源，联合楼房，做多样化的实效促销和推广活动。 小区联合宣传推广的几大方式 1、联合展示（与家装公司共同进驻小区） 房地产行业逐渐取消毛胚房，采用全装修交房的形式，致使其与家装公司的合作进一步加强，同时对于样板间的设计与施工越发考究，所以房地产小区成为家装与建材供应商之间的一个重要关节。将我们萨米特陶瓷的终端形象延伸到小区楼盘、家装公司，扩大宣传的点和面，取得宣传效益的最大化。 主要的几个侧重点有：小区售楼部、小区样板间、家装公司产品展示区（特别是驻某个小区的家装公司），同时家装公司、小区楼盘的相关宣传物料也可在萨米特陶瓷专展厅展示。 2、联合传播 大型房地产小区楼盘，在小区楼盘形象宣传、媒介资源等方面具备整体实力和优势，在不同的阶段有不同的宣传主题，而陶瓷代理商的促销活动也相对频繁，可以结合家装公司与小区楼盘的宣传捆绑进行，借此发挥整合优势，增进与小区楼盘和家装公司的合作，单页、POP、其他广告媒介等捆绑上重点小区和家装合作伙伴的信息（在某某小区购房的客户到萨米特陶瓷专卖店选购萨米特陶瓷产品，可获得83折优惠，并可获得精美礼品一份）。 3、联合促销 大型房地产小区楼盘，在小区楼盘形象宣传、媒介资源等方面