《体育市场营销学》教学大纲.doc

PAGE PAGE 1 《体育市场营销学》教学大纲 适用专业：体育 总 学 时：72学 时 一、课程的性质及教学目标 体育市场营销学是市场营销理论与体育市场营销实践相结合的产物，是一门新兴应用型学科。通过本课程的学习，使学生既要掌握宏观营销理论，又要掌握微观市场分析，而且结合大量案例分析，加强学生的市场意识，开拓学生的营销观念和实践能力，培养学生的实际市场操作能力。 二、课程教学内容和基本要求 (一)体育产业概论 体育产业与体育产业化 体育产业与体育市场营销 我国体育产业现状与发展趋势。 基本要求：掌握体育产业的内涵；了解体育产业化的社会背景、特征；掌握体育产业的市场发展模式；掌握体育产业的市场营销特点；了解我国体育产业现状与发展趋势。 (二)体育市场 体育市场概述 体育市场类型 体育市场调查 体育市场法规 体育市场调查表的设计 基本要求：了解体育市场的概念、要素；掌握体育市场的功能和特征；了解体育市场的分类；掌握体育市场的细分；掌握体育市场调查的原则、类型、程序、方法和内容；掌握体育市场调查表的设计；了解体育市场法规与体育市场发展的关系。 (三)体育市场营销战略 体育营销观念的发展 体育市场营销战略的特点 体育市场营销环境的分析 体育市场营销策略的选择 体育市场营销的组织与管理。 基本要求：理解体育营销观念的生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念；掌握体育市场营销战略的特点；了解体育市场营销的宏观环境和微观环境；掌握体育市场营销策略中的市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略和组合策略；的选择；掌握体育市场营销的组织与管理。 (四)体育产品概论 体育产品及其生命周期 体育新产品的开发 体育产品的品牌 案例分析 基本要求：了解体育产品的一般属性；了解体育产品的类型；掌握体育产品的生命周期和组合；掌握体育产品的生命周期各阶段的营销策略；了解体育新产品的种类；掌握体育新产品开发的要求和程序；了解体育产品的品牌和功能。 (五)体育产品价格 影响体育产品价格的因素 体育产品的定价目标与方法 体育产品的定价策略 确定产品价格的案例分析。 基本要求：了解影响体育产品价格的因素；掌握体育产品的定价目标与方法；掌握体育产品的定价策略；分析确定产品价格的案例。 (六)体育服务质量 体育服务质量概述 消费者的满意度 体育服务的有形展示 提高体育服务质量的策略 基本要求：了解体育服务质量的一般含义；掌握体育服务质量的主要因素和特征；了解消费者的满意度的含义；掌握消费者的满意度与体育服务质量的关系；理解消费者的满意度的价值；了解有形展示的作用、类型；掌握体育服务环境的设计；掌握提高体育服务质量的策略。 (七)体育消费者购买行为 体育消费者购买行为概述 影响体育消费者购买行为的因素 体育消费者的购买心理 案例分析 基本要求：理解体育消费行为阶段；了解体育消费者购买活动分析；掌握体育消费者购买行为的类型和特点；了解额影响体育消费者购买行为的因素；掌握体育消费者的购买心理的一般特征、购买动机和购买心里过程。 (八)体育市场促销 体育市场促销目标的确定 体育市场促销策划 体育广告；人员促销 营业推广 关系营销 基本要求：了解确定体育市场促销目标的作用、步骤；掌握体育市场促销与整合营销；掌握体育市场整合促销策划；了解体育广告的功能；了解媒体的选择；掌握体育广告的原则、预算和策略；了解人员促销的作用、特征和市场推销队伍的建设；了解营业推广的形式和特点；掌握关系营销的含义和层次。 (九)体育市场分销 体育市场分销方法 体育市场分销渠道 体育场馆的服务分销 案例分析 基本要求：掌握体育市场分销方法；了解分销渠道的特点、类型；掌握影响分销渠道选择的因素；了解体育场馆的服务分销几种形式；案例分析。 (十)体育市场促销技巧 体育市场促销技巧概述 优惠卷促销；趣味促销 展览促销 新闻促销 赞助促销 案例分析 基本要求：了解体育市场促销的基本问题和成功促销的要诀；了解优惠卷的作用、形式、创新；了解趣味促销优势、形式；理解展览促销的作用；掌握参展活动的选择、参展场所的设计；了解新闻促销作用和操作；了解赞助促销作用和操作。 (十一)体育市场营销策划 体育市场营销策划概述 体育市场营销环境分析与战略策划 体育市场营销策划的实施与运用 营销方案的论证报告 基本要求：了解体育市场营销策划的意义和作用；掌握体育市场营销策划的特点；了解体育市场营销环境分析；掌握体育市场营销各种战略；了解体育市场营销策划的实施与运用；掌握营销方案的论证报告撰写。 (十二)体育市场营销案例评析 1998年北京国际马拉松赛赞助策划方案 阿迪达斯公司与耐克公司的营销战略 第五届全国体育科学大会集资方案 孙晋芳全民健身服务网络。 基本要求：评析“1998年北京国际马拉