《温州经济模式与企业家精神》.ppt

讲师简介之一——刘 洋 姓名:刘 洋 温州大学商学院副教授 年龄:48岁 培训经验13年 研究方向:战略管理、人力资源管理、创业管理 1984年毕业于吉林财经大学贸易经济系 　 学历:工商管理硕士 专业：商业经济 NO.7温商是世界上最善于创新的商人 温州人的模仿能力是十分惊人的， 他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装， 然后，就能制造出一模一样的产品了。 在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。 创新，是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 创新是温州发展最鲜明的特征，是温州发展最有力的支撑。温州的发展之路，就是一条改革创新之路。 过去温州靠创新赢得先发优势，将来还要靠创新引领争先。 　　 NO.8温商是世界上最敢于冒险的商人 “平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。 胆大包“天”； 胆大包“海”； 胆大包“地”； 由此创造了市场经济的先发优势。 头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。 事实证明：一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。 温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。 NO.9温商是世界上最懂得人脉的商人 在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称： “花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。” 温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。 他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。 借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基， 已经成了温州商人的“共识”， 善于利用关系资源的温州人， 站在巨人的肩膀上，可以眺望广阔的商业猎场。 　 NO.10温商是世界上最能把苦难当作财富的商人 人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。 温商是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦； 打工能吃苦，当老板也能吃苦的人； 他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。 第十节、四十个中国犹太人经商法则 没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。———《塔木德》箴言； 塔木德是犹太人的智慧宝典， 温州人是中国的犹太人 温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。 《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”， 它认为人生如过客， 你一生中拥有的任何东西都不属于你个人， 而是被交托到你手中。 一、善用别人的资源 于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。 花大钱办小事是蠢才； 花小钱办大事是人才； 不花钱办大事是天才； 温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。 用好自己的资本， 善用别人的资本， 用活今天的资本， 巧用明天的资本， 在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。 二、用钱要恰到好处 有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。 ———李嘉诚 温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。 花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。” 三、适者生存，而非大者生存 这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。 ———杰克·韦尔奇 达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。 温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。 水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。 四、寻找无竞争的蓝海 风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。 ———世界船王奥纳西斯 温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻