浩旺新材料产业园营销推广方案ook.ppt

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树立品牌形象,蓄水养鱼, 保持客户持续开发——配合销售实现 一个目标 项目推广传播是全程营销环节中的重头大戏,配合工程施工进度和销售目标,在时效期间内顺利完成销售推广宣传 ,最终达到项目的销售 两种模式 线上推广 线下走访整合 线上灵活运用各类广告媒体,采用户外视觉广告、拓展报纸软文广告和网络介绍性广告、网络软文推广为主体,广播声效广告、点对点(DM)投递、短信推广平台、专业公共场合宣传架等形式为辅助;对项目进行多位一体的广告宣传攻势;并积极制造爆炸性新闻,加强新闻效果的宣传。 线下资源整合,政府资源、产业资源、资本资源等。本项目作为产业园区建设模式的创新,政府的态度在某种程度上决定项目的走向,所以选择与政府合作,不仅增加项目在目标群体中的暴光度,同时还可以借助政府形象为本项目增加信任度。与当地政府招商单位合作开发客户、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户、到产业聚集地拜访当地企业开发客户。参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动,寻找信息开发客户。 第 * / 40 页 三重冲击 全面撒网,精准突破,立足根据地 工业地产的传播应该归类小众传播,从前面分析工业地产传播特点可以看出,受众不是传播内容的被动接收者,而是信息的主动寻求者,物业需求者正在寻找我们。所以根据市场分析全面撒网,国内产业转移(珠三角地区、长三角地区)、省内成都市产业规划(一二圈层)通过媒介进行信息告知。 根据项目产业定位对新材料产业、冶金建材业、工业环保节能业进行精准突破,挖掘开发客户。 超过80%的企业二次选址时,会首先考虑离原厂址不超过10公里的工业物业。工业园对周边企业的核心影响力集中在10公里以内。所以立足根据地,特别是10公里范围内成熟的企业集群。 四个阶段 试探告知期——公开积淀期——强推树立期——收割深化期 阶段划分策略目的是依据项目特点和销售策略的安排及推广过程中出现的不可避免的推广阶段,取得广告推广策略和整体销售策略的协调一致。在制作项目推广策略的时候,依据不同的进度和不同的需求,进行明晰的策略安排和展开不同的广告攻势,取得广告投入的合理分配和效果最优化。策略以下列递进的形式展开: 项目形象的告知和概念形象的渗透(形象告知期和形象积淀期)——销售热点的塑造和目标客户的积累(形象树立阶段)——针对性意向说服和维持性品牌形象(收割期)。 第 * / 40 页 推广传播媒介策略 04 按照上述的项目传播核心策略,根据客户投资程序分析,本项目主要采用报纸软文、DM直邮、电台广播、户外展示、电梯、公交车体、活动新闻、网络推广及必要的路牌广告等广告媒体。侧重网络营销推广,短信推广,尽可能达到精准传播,避免大众媒体浪费,控制推广成本。 以电台广播声效、户外平面视觉、和DM、短信平台的广告方式,全方位、多形式、交互型、多角度、针对性的覆盖目标受众;同时,各媒介在广告发布时间和频率上互为补充,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒告知作用。 第 * / 40 页 推广传播计划 05 第一阶段:1-2个月试探期(形象告知期,告知策略) 工作内容 筹备项目文案资料,建立全程网络营销计划,收集相关目标群体资料,整理开启已有工业地产物业需求数据库。 推广目的 培育较强的销售氛围;在现阶段利用项目一切的条件,营造浓烈的市场气氛,吸引企业的关注,对项目实地考察,促进销售 推广的手段 阶段性推广重点 该阶段的广告主要从项目的大形象推广宣传角度出发,过多的渲染重点放于项目的概念提炼的推广,从而增加项目的曝光度和项目的社会公众熟知度,针对性分类信息的推广,保持有效意向客户促进成交量。 本阶段推广重点为以网络广告和户外广告及短信推广为主,辅以软文广告造势全面进行项目形象宣传。 软文造势。采用软文形式,同时利用与政府合作相关优惠政策,提示本案的背景优势 短信推广:收集目标群体资料及现有成都厂房网物业需求数据库,进行对点的专向投递宣传,通过发布项目文字介绍、特定企业入驻理由说明等资料; 报纸广告: 硬广在分类信息发布及软文形式在华西日报、成都商报、参考消息发布 网络推广: 建立整体网络系统推广营销 及在专业厂房、行业门户网站发布广告及软文 电台广告:由于软文广告是项目大形象宣传概念,而短信又是针对性极其强的广告; 电台广告的采用,在一定程度上可以实现扩散式纯广告效应,将项目的信息更广泛的传播公众。主要选择成都交通广播。 户外广告:本案由于试探期还在进行施工,现场视觉效果不理想;可在成南高速公路及主干道设置 阶段性 推广的标 本阶段本应主要以告知性广告为主,不强调进行销售诉求,只是引起公众注意。 但因项目现处境况,直接进行销售诉求,配合现有销售目标

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